无节制消费的元凶

首先总结一下本片提到的销售技巧（伎俩）: 1.有计划的商品生命周期：如灯泡灯丝寿命从4500h改到2000h；iPhone等电子产品设计（电池难以更换，电池寿命短，胶水粘贴阻止维修，五角螺丝阻止拆修，高昂的配件价格等）；打印机墨盒的终止计数器…… 2.充分利用人的心理制造消费需求和消费欲望：焦虑和恐惧心理（担心健康——胆固醇抑制类药物、维他命水，怕衰老——各种抗衰老产品等）；赶时髦和攀比的心理，制造出流行和过时的差异（iPhone，衣服包包） 3.制造ip：如星球大战、变形金刚等相关玩具及大量周边，并且让节目和广告的界限变得模糊 4.精美的外表设计：千奇百怪的形状，精致的包装，丰富的颜色带来的诱惑，甚至可以把耐用品变成快消品（如汽车，仅仅改变外形设计和颜色，就带来更新换代） 5.信贷机制：信用卡（包括分期付款）透支，实现当下支付能力外的消费 6.降低消费过程和消费场景的障碍：如无现金消费让你忘了钱包里的钱花出去的痛苦，网购使消费摆脱了空间和时间的限制 7.增加用户粘性：通过积累积分等奖励行为 8.孩子的钱比较好赚，因为孩子缺乏理性思维 本片还没有提到的技巧（伎俩）： 1.明星代言，粉丝经济 2.打折促销（无论是真降价还是先提价后降价，也算是利用了消费者的一种心理——占便宜） 3.奖励推广下线（也可以看做增加粘性的一种方式） 4.女人的钱和孩子的一样好赚，原因一样 当然营销教学并不是本片的初衷，本片应该更想让我们思考以下的问题： 1.消费社会的本质是什么？ 2.过度消费对资源浪费和环境污染的危害？ 3.怎样算适度的消费？ 4.如何破解消费主义带来的发展困境？ 在各种高举所谓“消费升级”和“新消费主义”大旗的今天，这样的片子和其带来的思考无疑更加可贵。

爸妈结婚时的电风扇依然在爷爷奶奶家里放着，甚至用起来一点问题都没有，而我们现在几乎每隔一两年就要买风扇，可见第一集讲述的计划报废在中国已经是大行其道，高质量的产品并不能让商家获得长期的利润，现在的趋势是把一切都做成一次性消费品。几年前，商家都只是鼓吹勤换毛巾，可是“一次性洗脸巾”横空出世，彻底改变了中国女孩们的生活习惯，全棉时代也从几乎倒闭一跃成为全国知名企业，甚至有了顶流代言人王俊凯。其实一次性洗脸巾真的比毛巾卫生干净吗？如果你身在这个行业中恐怕你就不会这么想了。

一次性消费品不仅存在于我们的生活用品中，连电子产品也开始了这种趋势，比如苹果手机，出了一代又一代，价格越来越高，更新换代越来越快，然而连基本的电池问题和数据线高损耗的问题都毫无改善，却利用年轻人消费欲望来获利，买不起不要紧，信用卡、花呗分期让人们更容易接受高价，暂时忘记自己的实际消费水平，甚至曝出各种贷款买手机的丑闻。

在网络社交、网剧、数字电视大受欢迎的今天，又有几个人能抵抗住商家层出不穷的消费诱惑呢？微博的追星族们，有几个没有因为各种偶像挂件、超话补签卡、送花等毫无意义的事情买过单呢？一部网剧，VIP会员可以多看几集，吸引了一大批忠实观众之后，大结局再来个单点超级VIP会员才能看，你说骚不骚？而为这些产品买单的大部分都是年轻人甚至未成年甚至儿童（我身边有幼儿园的追星族），商家在巨大的利润面前有几个能守住自己的良心呢？

第一集：通过减少产品寿命促进购买（灯泡使用时间/Ipod电池不可换）很多人购买并不知道为什么。营销让人们觉得购买能让自己跟上周围，更加时尚（比如最新款的Iphone）

第二集：利用人们的恐惧。利用人们怕变老的恐惧，医生开发了血清注射；利用人们对心脏病的恐惧/创造出没有的恐惧，药品和漱口水畅销。人们最大的恐惧是死亡。抗衰老行业的大部分行为被医学机构认为无效。

第三集：对孩子，最佳的方法是创造一个受欢迎的卡通人物。licencing可以增加物品50%的价格。如果把成年人变成孩子，那么商家可以赚到更多的钱。现在每个人都想要智能机，想要玩游戏。营销人员希望客户像孩子一样，想要，立刻就要。信用卡成为了使成年人购物儿童化的推手。用现金会有一点类似疼痛感的感觉。

Episode 1 计划报废

打印机墨盒内部计数器：到峰值了就自动装死

最初的计划报废：福波斯垄断联盟，签订协议规定电灯泡使用寿命上限，违者罚款。to keep people buying

通用汽车：斯隆哲学，改变细节、外观、无关紧要的部分以更新产品（但事实上性能并无大的改善）。后被各种商品效仿（如苹果更新换代，事实上到 4 左右苹果的功能已经差不多走到顶了）

英国经济事务研究所：赋予公民去政治化身份，而仅作为“消费者”，鼓吹消费主义。

CAD 软件的发明：降低设计成本 & 使商品更多样化更眼花缭乱，缩短商品价值存在的周期（usable but out），推动一次性文化、一次性消费主义。

宜家：设计多样、更新换代快、便宜，marketing中经常怂恿消费者“换”，一次性消费文化的实践者，把大部头家具变成了fashion的东西（即寿命短暂）。

苹果产品：iPod 电池只能维持 18 个月（初代 Vlogger 的抗议）；后盖的特殊螺丝设计防止维修人员自行改装延长使用手机寿命、后期甚至改用胶水。

Episode 2 创造焦虑

Tell people something they don't know but not good

悍马汽车：SUV 设计灵感：外形=别惹我 → 二战后&911后精神诉求：perception & fear of danger → 事实上 SUV 的设计使其翻车率更高（情感＞理性）

李施德林：口臭概念的提出者（本来人们自己也不会发现 before 一支剧情性广告），从零创造漱口水市场。

医疗产业：把药品像口香糖一样卖给每一个人（Create diseases） 善卫得公司：胃灼热被说成“胃食管反流”，消费者自己想吃药都不用人逼的； 他汀类药物滥用：只有三分之一的每天服用的英国人有心脏病风险（胆固醇过高） 立普妥：科普胆固醇，美国国家机构降低不健康标准（高危人群一下子变多了） 医生：过度诊断、过度治疗（医生自己都信了）

洗手液“抗菌”概念：其实用抗菌和不抗菌产品效果几乎没差啦，但是细菌恐慌深入人心。

维他命水：+ Extra vitamin 而且五颜六色提醒你各种不同功能（但其实高糖超级不健康，all bullshit）

抗衰老产业 抗老针； 任天堂益智游戏：告诉你你大脑年龄 60 了！然后让你玩游戏降低大脑年龄。 美国抗衰老（神棍）组织....

Episode 3 将儿童变成消费者 / 将成年消费者变为儿童

Sell using fun and play whether we need them or not.

小猪佩奇动画周边（授权制），利用卡通媒介创造收益，儿童会更喜欢。

乔治·卢卡斯：改写向儿童售卖周边的准则，把他的整个 Star War 世界创造成一个玩具世界，把成年消费者变成儿童；玩具本身不贵，但配套玩具一大堆，试图使人想成套成套买周边。

电视作为广告媒介：打开儿童消费者市场（directly reach them），他们会让大人买单的。

变形金刚系列：星战的模仿者，but just 变形金刚电影只是其玩具系列的附属品，30分钟一集的广告伪装的电视节目。

丰田：将小孩作为目标受众，设计将军椅、宽屏娱乐设备等，对家庭购买决策产生影响。

鼓励消费者释放童心：明知陷阱心甘情愿，二次元周边、电子游戏（RPG游戏）、智能设备等

尼奥宠物网站：微信小程序成瘾游戏的鼻祖！！！ 成瘾性，养宠物游戏有很高的用户粘性（&大转盘游戏等，提醒人again and again 回到游戏） ； 挑战与奖励并存的游戏设计机制：好友排名制 & 成就制（奇怪的小玩意、星星、金币）； 成就感 brings 多巴胺并且使人多巴胺上瘾。

游戏化的宣传技巧：麦当劳大富翁游戏、麦片自带APP，各种会员制积分制应该也是成就制游戏设计的变式吧。

信贷制：使人屈服于即时满足，creates buy-now-consumers just like children； 冲动消费来源于无需支付有形现金的疼痛感的缓解，而非延迟支付的愉悦，pay by cash is painful；

移动支付 & 线上购物（不用解释了...）

End

今天推荐一部BBC制作的高分纪录片，名字是《无节制消费的元凶》。

豆瓣评分8.8。

网友高赞，“对消费社会来说，这是禁片”。

如果你已经实现财富自由，剁手次数再多，依旧是千手观音，没必要看下去——如果你非要看，我也不拦着。

这篇文章是对打工人的警醒。

啥叫无节制消费呢？

我的理解是，贷款消费。

这里的贷款消费不仅仅是一种支付手段，更是超出个人支付能力的消费。

大家比较熟知的手段，通常是某呗，某条，以及某某信用卡。

早在双十一之前，它们已经主动抛来媚眼，为你办理了各种提额手续。

这会给人一种错觉，好像到了还款日期，你就有支付能力。

《无节制消费的元凶》主要从两点来讨论这个消费时代的真相。

其一，他们如何让人做到无节制消费？其二，我们为什么会无节制消费？

《无节制消费的元凶》揭露消费社会中的各种套路，让你看清楚，你自以为薅羊毛，却成为资本家的韭菜。

套路一、计划报废。

顾名思义，计划减少产品使用寿命，让消费者不断消费，从而赚到更多金钱。

而这早已经是各个行业心照不宣的秘密。

计划报废最早出现在电灯泡行业。早在上世纪20年代，几家规模庞大的电灯泡公司组建福玻斯联盟。

联盟签订的相关协约，就有关于电灯泡使用寿命的规定，最高到1000小时。在此之前，电灯泡能使用2500小时。

将其使用寿命缩减到一多半，就是让消费者购买更多的电灯泡，厂家收割更多利益。

后来福玻斯联盟被解散，但是它的计划报废却成为各个行业发家致富的圣经。

洗衣机会采用容易损坏的加热元件。

比如苹果手机会缩短电池续航年份，让人重新购买新款苹果。

或许有些非苹果用户会很开心。

我只能说，骚年太天真。

手机卡顿，也是大多数手机品牌报废计划的一环.

鲍德里亚曾在《消费社会》中提到，我们正经历着和祖先不一样的文明生活。

在以往的所有文明中，能够在一代一代人之后存在下来的是物，是经久不衰的工具或建筑物，而今天，看到物的产生、完善与消亡的却是我们自己。

这就是习惯的力量。

商家鼓吹新款能够带来更多快乐，辞旧迎新的消费观，逐渐成为很多人的价值观。

套路二、有序制造不满情绪。

人都有贪嗔痴，会攀比，会炫富，会用凡尔赛学包装自己。

商家就会利用这种人性，制造各种不同款式的产品。他们就是要满足人类的物欲，让购

买的人得到一种人无我有的虚荣心。

通用公司的总裁斯隆就是利用这种消费心理的高手。

他提出，消费者可以像购买鞋子一样购买汽车。

汽车硬件设施无法更新，就改变它的外观，推出不同色系的汽车。

有钱人如张柏芝表示很开心，终于可以用不同色系的汽车来搭配自己的衣服了。

或许你对汽车不感兴趣，也不像张柏芝那样有钱，认为斯隆这种有序制造不满情绪的套路，对你不好使。

其实还会有影响，因为其他商家也将这种精神发扬光大。

我当年买苹果6的时候，就看到有土豪金、银白和深空灰三种色系。

我的很多朋友选择了土豪金，而我最终选择了深空灰，因为它最便宜（贫穷让我理智）。

在这个例子中，我们就能看出苹果的营销手段，用不同颜色打价格差，提高土豪金款的价格，给消费者营造一种“只买贵的，不买对的”优越感。

套路三、营造恐惧，控制他人。

对消费者营造恐惧，就能更好地控制消费者。

《无节制消费的元凶》用SUV车型来论证这一观点。

它的产生就利用了人类恐惧的本能。

巨大的车型，让人感觉更有力量，气质更彪悍，安全感更高。

尤其在“9·11”之后，恐怖主义成为美国人的梦魇。

在21世纪初，SUV车型就达到美国汽车总销量的20%以上。

有意思的是，SUV的安全性并不高。

因为体积较大，SUV的翻车率是普通车型的两倍以上。或许你觉得这只是翻车的情况。

但你要清楚，60%以上的车祸，都与翻车有关。

从这个意义上讲，大众对SUV车型的推崇，并非理智的选择。

利用恐惧推销产品，各行各业都轻车熟路。

漱口水利用人们对口臭的恐惧。

老年保健品，是利用老年人对死亡的恐惧。

保养品是利用人们对衰老的恐惧。

酸碱体质理论的盛行，是对失去健康的恐惧。

2018年11月，“酸碱理论”之父罗伯特·欧阳已经承认其理论是营销骗局。然而，他的酸碱体质理论依旧在国内大行其道，至今仍有很多人深信不疑。

除了上面三种套路，商家还会通过植入广告的方式，来给消费者催眠。

穿明星同款，成为很多观众的嗨点。

千条路万条路，大家还是玩不过商家的套路。

商品的生产者是套路高手，销售者也会利用各种促销手段来拉动消费。

“双十一狂欢，全年低价”，现在买立省50%，多买多省的营销口号让很多人心动。

但我们也要明白，不买，立省100%。

我不是在抵制消费，而是希望大家保持一个理智的消费观，在消费之前要思考两点。

其一，你的消费是花明天，圆今天的梦吗？

其二，你的需要，真的是你需要的吗？

先说第一点。

前文也提到当下便捷的贷款消费，各大资本也都推出了各种消费贷，甚至现金贷。

它们就像魔法棒一样，扩大消费者的购物欲，开始各种买买买模式。

然而，在买买买之后，你真的可以还得起这些贷款？

再说第二点。

总有些人声称，我买的就是我需要的。

其实需要也分为真实需要和虚假需要。马尔库塞就曾说过，

归根到底，什么是真实的需要和虚假的需要这一问题必须由一切个人自己来回答，但只是归根到底才是这样；也就是说，如果并当他们确能给自己提供答案的话。只要他们仍处于不能自治的状态，只要他们接受灌输和操纵（直到成为他们的本能），他们对这一问题的回答就不能认为是他们自己的。

如果一个人不能分清楚自己的真实需要和虚假需要，很容易陷入无节制消费的漩涡。

如果一个人，用借贷的手段，挎昂贵的包包，买下几十只轻奢款口红，拿着最新款的苹果手机去网红餐厅打卡。她的大部分消费都是无节制的。

想要避免陷入无节制消费的漩涡， 不妨听听老舍的话。

懂行的人得到个便宜，就容易忘掉东西买到手中有没有好处。

《无节制消费的元凶》是一部在任何时间都值得看的纪录片。

因为我们始终面临一个刺激消费，鼓励消费，以贷款消费为荣却很少反思消费的时代。

或许你会问我，为啥今天才推荐？

因为我刚刚清空购物车。

淦。

BBC高分纪录片：自以为薅羊毛，却成为资本家的韭菜

BBC高分纪录片：自以为薅羊毛，却成为资本家的韭菜

“由于昨天大量女生剁手严重，现收留18-38岁身无分文的女生，淘宝无情人间有情，有意向加我~”

这是我一个微信群里刷屏的段子。

双十一，拔草日，不出所料，各电商平台数据又创新高。

不是说经济形势不乐观，大家都捂紧钱袋子吗？

是谁让我们不停买买买的？BBC有部纪录片《The Men Who Made Us Spend》，中文片名翻译为《无节制消费的元凶》或《谁在引导我们消费》，通过大量的调查访谈给出了答案。

这部片子2014年首播，共三集，主持人为一名调查记者。豆瓣评分8.7，只有不足5000人标记观看过。

高能预警：本文含有大量剧透！

01计划报废和淘汰

消费主义的核心就是新产品被不断淘汰，这甚至支撑着整个经济。

这种消费和淘汰并不是偶然出现的，而是人为设计的。

一切是如何发生的呢？

在上个世纪二十年代，制造商提出一种理念，成为了当今消费经济的基础。人为地缩短产品的使用寿命，即计划报废，也就是故意设计容易损坏的产品。

最初这被应用在一款最普通的产品——电灯泡上。

20世纪20年代，几家全球垄断公司在日内瓦签署协议，人为缩短电灯泡的寿命，垄断联盟名为福玻斯。

当时的灯泡使用寿命为2500小时，垄断联盟把其缩短到了1000小时。有公司如果违约就会受到处罚，灯泡寿命超过20、50、75小时等都有对应的罚金，这些都被详细记录在文件里。

这些公司对外宣传，因为寿命长的灯泡发出的光会暗一些，他们是在耐用性和效率之间做出了折中。

如今，计划报废已经成了公开的秘密。

产品的内置报废属性，从洗衣机中极易损坏的加热元件，到装有密封面板无法更换电池的电动牙刷，已经无处不在。

其中最显著的例子是打印机墨盒。

它里面有个简单的计数装置，使用一段时间后会停止工作，并提示你更换墨盒。

有人重置了这个计数器，墨盒就继续工作了，反复重置了三次，墨盒都可以工作。也就是说在墨盒仍有大量墨的时候，消费者就被催促更换墨盒。

实际上，这种计划报废已经渗透到了日常生活的方方面面，已被我们接受，为何呢？

因为持续消费的观念已经深入人心。它不再是必要的行为，而成了一种义务，消费的义务。

这种观念源自冷战时期，当时的世界正面临着体制竞争，资本主义还是共产主义。

哈佛大学的专家表示，美式民主和大众消费是紧密相连的。不仅指所有人都可以购买商品，过上富裕的生活，还指消费者所拥有的选择权。

相比之下，前苏联的人们并没有与美国相当的物质商品，也没有选择权。

上个世纪50年代，一些做市场营销的人发现，市场终究会饱和，之后该怎么办呢？

如果人们已经有了吸尘器、汽车等耐用品之后，再如何刺激消费呢？

时任通用汽车总裁的斯隆，找到了一种改变消费心理的方式——有序制造不满情绪。

为了加快汽车的购买频率，当时通用的设计师每年都会更换雪佛兰跑车的颜色和外观，这种做法向消费者传达了，颜色和尾翼才是最重要的，而不是引擎和可靠性。

这款车的颜色来自一款指甲油，为指甲油配车，真讲究。

这比计划报废更进一步，变成了主动淘汰。很快，有序制造不满的理念席卷了西方世界。

但是经历了长时期的经济繁荣后，到了70年代，人们的收入已无法跟上物价的上涨，出现了一系列的工会冲突。

英国经历了激烈的意识形态冲突，作为智库的经济事物研究所，找到了一种出路，即赋予公民全新的去政治化的身份，不再是劳动者，而是可以自由消费的消费者。消费主义以前所未有的速度蔓延开来。

另外，科技的创新也改变了消费选择。80年代，计算机辅助设计CAD的出现，让制造者可以把一种标准品做出多种变体，并且大幅降低了商品价格。

但它也可以说是一次性消费的罪魁祸首，新产品变得越来越重要，流行周期开始变短。一件产品的效用不变，但因“过时”，它可能就丧失了价值，因为新产品已经出现了。

数据显示，从上世纪90年代到21世纪，美国人均一年购买的衣服从34件增加到67件，翻了差不多一倍，算下来，平均每人每5.4天就要买一件衣服。相应地，衣服的平均使用频率也就大大降低了，这真的有必要吗？

比衣服更受欢迎的就是电子产品了，尤其是手机。

手机不断升级和更新的理念，实现了50年前通用汽车的梦想，将这一理念发挥到极致的就是苹果的乔布斯。

上世纪90年代曾担任苹果首席设计师的丹·克罗认为，以前的苹果手机的升级，有科技的因素，而这几年的升级虽然让手机运行更快更流畅或者更有趣（加入指纹识别），但创新已经达到了巅峰、陷入了自然停止（注意纪录片的播出时间是2014年），和从前的产品已经没有太大的差别。

从某种程度上看，现在苹果的广告在颜色上大做文章，和当年汽车工业的做法异曲同工。

有意思的是，电子产品修理师发现，iphone 4的外壳使用了一种全新的五角星形螺丝，这种螺丝是苹果发明的，目的就是为了防止别人私自更换电池以赚取更多利润。

这么说来，产品的这种特别设计全都是厂商的陷阱吗？

事实上也不完全是，苹果手机越做越薄，而消费者也是更喜欢购买薄的，互相影响的结果就是产品的接缝都是用胶粘合起来，根本没法轻易修理。

而过了保修期后，修理的代价高昂，再添一点钱就可以购买新品，新的循环又开始了。

02缓解恐惧

对死亡的恐惧和生存的本能是人类共有的。

战后，悍马汽车迅速占领了美国市场，作为通用汽车顾问的心理专家拉贝尔博士说，悍马传达的信息就是，别惹我，否则你撞上我，我就压扁你。

SUV车型的设计，也是来源于恐惧，这种比普通轿车更大的车型也传递了类似悍马的信息，离我远点，让我先过去。

911事件之后，SUV占据了美国汽车销量的20%以上。消费者看中的是SUV的安全性，但主导他们的是情感，不是理性。因为SUV的设计实际使安全性降低了，其翻车率是普通汽车的两倍，约60%的SUV死亡事故，都和翻车有关。

先将恐惧深深植入你的内心，然后再提供解决方案，消费者就会乖乖买单。这种恐惧可以是本就存在的，也可以是夸大，甚至制造出来的。

你有没有担心过自己胆固醇偏高？

史上最畅销药物——立普妥（Lipitor）的故事来了。

记者采访了鲍勃·艾利西，1999年，他负责为立普妥做推广，当时市场上他汀类药物众多，如何让立普妥脱颖而出呢？

当时公司并不能证明立普妥能预防心脏病，因为其临床实验结果还需要几年才能出炉，所以艾利西决定拿现有的疗效——降低胆固醇来说话，这成了立普妥的主要卖点。

艾利西说，消费者通常只能记住一个信息点，你不能传递太多他们不感兴趣的信息。

值得一提的是，当时美国他汀类药物的标准主要由美国国立卫生研究院决定，该研究院降低了高胆固醇的门槛。这一举措对制药业的影响巨大。

一夜之间，有胆固醇过高风险的人从1300万增到了3600万，这个数字几乎是原来的3倍！

片中说，推出立普妥的辉瑞公司和决定降低高胆固醇衡量标准的国立卫生研究院7名成员中的6位，都有利益关系。

2014年，英国有800万人每天都在服用他汀类药物来降低胆固醇，其中只有1/3的人真正受到了心脏病的威胁。

实际上，高胆固醇只是导致心脏病和中风的诸多因素之一，但很多人似乎把它当成了唯一原因。

钱德医生是英国医学会的副主席，他认为很多人对胆固醇的担心是受到了误导，他汀类药物也被滥用了。患者急需立刻缓解症状，而医生也有失职的地方，存在过度诊断和过度治疗的情况。

在他看来，降低胆固醇只需要改变生活方式，加强锻炼就可以了。

食品界也制造了成百上千种产品，让我们相信一般的均衡饮食并不能满足我们的需求。要保持健康，避免生病，需要摄入额外的饮食。

你喝过维他命饮料吗？

这种饮料瓶子的设计就带有药品包装的风格，似乎在强调这是一款对健康有益的软饮料。但是2009年，英国广告标准局认定维他命水并不是健康饮料，因为它的含糖量和一罐可乐差不多。

有意思的是，维他命水的巨大成功早就引起了巨头的注意。2007年，可口可乐就收购了其背后的酷乐仕公司。之后，他们对该饮料能促进健康的宣传更加凶猛，甚至称其能减少感冒、慢性病甚至癌症的发病风险。

这种直白的宣传很快引发了法律诉讼。现在，这些预防疾病的说明已经被公司撤下，维他命水的配方也做出了调整，热量大大降低。

人类还有一项共同的恐惧，就是对衰老的恐惧。

与衰老伴随的就是记忆力的衰退，很多公司利用这点获利。其中最早的一家就有游戏业巨头——任天堂，就是那家推出超级马里奥、精灵梦可宝等，跟无数人的童年记忆紧密相关的公司。

他们推出的《不老大脑》和《大脑锻炼》等， 正是将神经系统学家川岛隆太的理论应用到了一系列小游戏上。

通过简单的大脑锻炼，来刺激大脑并使其保持年轻，有点像大脑体操。

不过任天堂英国总裁表示，他们不会宣传其产品有促进健康的功能，并认为这种想法来自外界。

抗衰老到底是不是伪科学？

有趣的类比

片中的调查记者走访发现，对于抗衰老产品，厂商似乎并不需要去证明其效用，更让人震惊的是，其中的很多消费者都是医生。

全球最顶尖的医学研究中心之一美国国家健康研究所，警告人们不要相信由抗衰老行业机构提供的大部分治疗，他们称这些治疗可能带来不良副作用，并坚称没有任何得到证明的疗法能阻止甚至延缓衰老过程，激素治疗也不例外。

恐惧才是我们购买的最主要动机。

03即时消费和信贷

一个卡通形象如果很成功，它就会出现在各类商品上，这些商品的价格也会随之提高一半。

这就是授权制，这种方式用在成年消费者身上同样有用，只不过是把小猪佩奇换成了贝克汉姆。

儿童和成年人都是消费者，但以前并不是这样。

几十年前，儿童和厂商之间隔着家长、老师和政府监管部门，这时候一个重要的媒介电视出现了，电视节目可以直接向儿童推销商品，比如糖果和玩具。

儿童商品市场以一种前所未有的姿态打开了。

曾有一种试图反对将儿童变为小消费者的呼声，美国联邦贸易委员会就曾游说立法委员，控制针对儿童的广告。

可想而知，如果这项法律出台，整个行业将会受到巨大的影响。

在华盛顿的听证会上，一场激烈的辩论上演了。

大公司聘请了美国最顶尖的律师菲尔斯（Fred Furth），他说“在美国这种民主的资本主义社会中，我们必须彻底学会照顾自己，未来的20年，我们最不需要的就是民族大保姆（National Nanny）”。

最终，政府机构败下阵来，儿童玩具等营销再也没有障碍了。

时隔多年，调查记者又采访了菲尔斯，他表示，联邦贸易委员会的职责并不是限制孩子吃太多糖，应该是孩子的父母、祖父母来做这件事。

大律师菲尔斯

当被问到是否后悔阻止了这项保护儿童的法律通过时，菲尔斯说他从来没有阻止任何法律通过，如果这是件很严重的事情，国会应该站出来。

上世纪70年代末，一个全新的电视频道——美国的尼克儿童频道出现了，这是种前所未有的高频率接触儿童的途径，厂商们可以从中植入无数儿童广告，这种形式此后也在全世界流行开来。

统计显示，2007年，一个普通英国儿童每年会观看1万个电视广告，事实上他们也成为了和成年人一样的消费者。

市场营销人员对儿童消费者的关注还产生了一个结果，那就是他们开始意识到，如果能让成年人表现得跟孩子一样，他们就会变成更好对付的买家。

上个世纪90年代，商家们开始鼓励成年人释放自己的童心。

动漫展就是个很好的例子，儿童和成年人都会去参与，游戏产业更是如此。

这是一种欲望趋同的趋势。

很久以前，孩子们想要游戏和玩具，而成年人想要能让自己和家人生活得更好的书籍和工具，如今每个人都想要智能手机和新的电子游戏，从小到大一直玩下去。

现在游戏化营销已经渗透到了各行各业，但是成年人还是比儿童更加谨慎，在购买商品时会犹豫不决，这是商家们不愿意看到的，他们希望成年人能像儿童一样说“我想要，现在就要”！

即时消费最大的推手信用卡出现了。

对大脑活动的研究发现，我们付现金时，会感到一种类似疼痛的不适感，但是信用卡会将这种痛苦推迟到将来，现在的扫码支付应该也同理。

到上世纪90年年代后期，一种以信用卡和其能购买到的令人向往的生活为基础的全新消费文化建立了起来。

研究者表示，成年人不再推迟满足感，认为现在并且应该得到，正是这种态度的转变，将成年人变成了儿童。

而网络购物让即时消费更上一层楼，24小时不间断，动动手指就能购买，大大缩短了商家和消费者之间的距离。

片中的记者说，我们通过消费表达了我们是谁，想成为什么，但被消费主义主宰的世界，事实上是让我们无节制消费的人精心设计的陷阱，其聪明之处在于，他们制造出了无法满足的欲望，无论我们拥有什么，市场上永远有更多、更好的选择，这就是我们无节制消费的元凶。

（公号同名，生蚝烙饼~）