未生

未生 完生之旅
第二篇 门

镜头迂回在在蜿蜒曲折的山崖荒漠之间，甚至留下了一人在山洞中面见另一人的影像，不过，这都不是本剧想要提及的重点，要提到的话还是这一句：

-走出去的路，不是路，路在所有人脚下延伸，但不是所有人都走得了那条路。

从本剧一开始，作品就给出了一个特定的背景：中东。在那样一个酷热干旱的地方，也有韩国人的身影闪现。

可能会有观众不理解本剧开局背景为什么会放在海外中东，其实是因为战后重建，韩国财阀承建了相当数量的海外工程，与中东海外相关人士建立了较为牢固的合作关系，在中东诸国无力支付工程款的前提下，取得了石油开采权，也有分期分批购买开采权的先例。有石油就有贸易，就这样，韩国相关工程，贸易等会社将业务延伸到了海外，也是财阀业务拓展至中东各国的由来。被会社派驻中东各国的职员，要么是术业有专攻，专门派驻海外的相关人员，要么是被会社发配至外疆的倒霉蛋。可是在本剧当中，看主人公张克莱为拉人，拦住来人进行协商会有被车撞翻在地仍然爬起来继续追，眼见来人跳过阳台也不惧两楼间距，坚决要跨越楼间的无畏态度，他被会社安排到此，绝对是有原因的，很有可能就是专门解决棘手问题的海外要员正在处理相关业务。

还是如同韩剧惯常的开头模式那样，先是现在，讲述基本情况之后，话锋一转，突然转到了过去，这不仅是倒叙，这是真正意义上的回溯。究竟是什么，会让长相端正，清贵端正的张克莱走上了如此不怕死，不怕伤的无畏之路？

原来，这就是他的完生之旅中的一段旅程。

对于已经不算年轻的张克莱来说，他不算是失败者，只能算是放弃者。因为他根本没有想要再继续拼一次，就因为内心过于痛苦，失去了希望，打算放弃从前为之奋斗的所有，离开了只有自己的围棋世界，来到了这个残酷的现实世界。可是，在到了现实世界之后，张克莱很快就发现他要面对的问题，根本没有什么不同，仍然是如何摆脱未生与如何达到完生的问题。所以，他在心里能说的最多的一句话就是：

-是，我就是因为不够努力，才来到了这个世界。


那么，张克莱真是因为不够努力，导致失败，才被迫回归常人生活，要进入贸易会社谋生吗？

不，他的围棋师傅已经看出了他的问题所在，所以谆谆嘱咐他说：

-你就没发现落选不是因为棋力，而是因为资历不足吗？

只要细看张克莱的经历就会发现，他离开围棋，于他于棋都是至大憾事，张克莱当然不是因为能力不足导致败绩，才不得不离开围棋，回归常人生活，要在社会上谋生， 成为一名为生存奔忙的社会人士，他是因为家境贫寒，无法供他安心下棋，必须要靠晚间勤力工作，补足家庭所需的生活费，继续昼夜颠倒的生活才能安心下棋，可是在父亲死后，家中失去了顶梁柱，在无法遏制的悲痛里，让他顿感责任加重，身为独子必须努力打拼，才能顾及寡母生活，这才半是灰心半是无奈，决意要终结为进入棋院而进行的努力，要回归普通生活，做个平常人。

做平常人容易吗？做平常人会比当预备棋手更加轻松吗？

从张克莱的经历来看，过平常人的生活，会比成为棋手困难百倍，也更加辛苦，更重要的是，还有他意想不到的痛苦。因为他并非通过考试进入公司的实习生，而是一个降落伞。

在解释张克莱进入会社之后受到的种种歧视和排斥待遇之前，先要专门解释韩国公司的一个特有的文化现象：

鄙视后门者。

按照韩国公司惯例，招聘新员工通常都要经过极为严格的考试，采用标准化模式严格执行考核规则，考核科目包括：国文、科学、常识、外语等基本科目，如有外事业务的企业还会加大外语考试的力度和难度，考试内容事先保密，即便是会长也有不知道的细节，只有出题组相关人员了解。在考试合格之后经过面试，方可进入公司成为实习生。在实习期满之后，还有一场公司根据员工相关要求进行的专门考核，在考核通过之后，收到会社相关通知的人，才能成为会社正式员工，如有正式任命，则为终身制正式员工，如有附带条件，如若干若干年合同制员工，则为临时员工，简称合同工。在本剧当中，张克莱最终通过考核后收到的通知提示为：两年合同制员工，即为通知他成为临时工。

正因为有这样严格的考核垫底，入社的年轻人才会如此意气风发，理直气壮，因为他们都是通过考核进入会社的合格人才，也正因为如此，大企业才会有拉帮结派这一说：

以同校论，同一高等学府入社职员按照年龄和入社时间可分前后辈，论及长短，算作一帮；以同乡论，同一区域入社职员，按照年龄大小，家庭背景，入社时间，职务高低先后可分为上下顺位与前后辈；以同期论，同一批次通过各类入社考核，进入会社的职员按照年龄大小，毕业院校，入社后的职务高低有上下之分，但可互称朋友。最为鄙视的就是没有任何资历和经验，不进行考试，不参与实习就入社的职员，俗称“降落伞”，在本剧开局之初，主人公张克莱的遭遇就好好演绎了一把什么才是大企业的降落伞待遇。

从以上标准来看，初入会社的张克莱什么都攀不上，什么都不是，他是靠着推荐人，得以越过了入社考试这一关，成为实习社员，可是保荐人仅仅是给了他可以进入会社的可能性，却没有让他成为正式职员的准话，一切都要靠他自己，因为最终考核的评价者是公司上下，从高到低的各位要员，成绩一旦决定，不容动摇。他甚至不知道究竟是谁推荐了他，他的保荐人到底是谁，他也没有过得硬的资历和学历，甚至连一门外语都不会，外语水准仅有高中检定考试合格所具备的那些标准词汇，仅能够得上对致电来人说上一句：

-Hello？

或是通过手势比划，让前来洽谈，却因为科长因为交通不畅被堵在路上，必须等待的客户了解围棋这种神秘又有趣的游戏。就是因为这样，初入会社的张克莱才遭到了吴科长的白眼：

他虽然缺人，但却不需要一个没学历，看起来又笨又傻，没本事又没能力的降落伞。

再说他和他底下的金代理再苦再累，都没办法也没有时间和精力去照顾一个降落伞的情绪。是没错，初入会社的张克莱就是如同金代理所说的那样：

-什么？只有通过高中检定考试？没念大学？也没有一门第二外语，外语能力呢？

-那你这些年都干嘛去了？

吴科长也说的没错：

-哼！他？！如果是我在，他这样的降落伞是绝对不可能进入到我们科来的！

是没错，张克莱是降落伞，可也是个无辜的降落伞，他不知道自己的来由，不知道自己究竟错在哪里，甚至不知道自己究竟能干什么。所以，他在这个称呼他为降落伞，处处为难他，指使他的地方，就只剩下一个，哦不，两个可能性：努力与忍耐，比常人更加努力，比常人更能忍耐。在入社第一天，张克莱犯了一个错误，有了一个收获。先说错误，他穿了不合适的衣服来到会社，就因为这样，让同期的实习生瞅出了端倪，钻了漏子，让他经常遭到挤兑和嘲笑，甚至被恶整到浑身湿透，也还要坚持回到会社，完成科长交办的任务。张克莱的错误在哪里？他错在不该衣不称身，老人们笑话人常说一句：

“你的衣服像是租来的。”

意思是说衣服不像是这个人自己的，尺寸不合，风格不合，样式不合，什么时候都显得那么局促，那么不合适。也还有另一句更狠的话：

“身上无衣逗狗欺！”

这又是什么意思？

意思当然很清楚，先敬罗衣后敬人，人们打量来人的第一印象往往是从这个人的相貌和穿戴开始的，如果穿了不妥或是不合适的衣服，就会被掂量出高低，好青年也会生生被降格，被人轻视。张克莱第一天来到会社的遭遇就是一例，他穿的是已故父亲的旧西装。为母当然知道衣服不合适，儿子穿了去上班非常委屈，过了几天就拿着成卷的钞票，要求一次付款，为儿子买下一件“新商品”。

既然错误如此明显，且造成了不小的后果，那么收获又如何，张克莱的收获究竟在哪里？

他的收获是同期素质最优异同事安英怡的关注和同情，继而产生好感。获得一个有能者的帮助，对智力超群，资历不足，初入会社，又特别需要帮助和指点来弥补不足的新进社员来说，十分必要。按照张克莱自己的话来说就是：

-刚出生的小鸭子会记得自己看到的第一个人，我就是这样的鸭子。

在一天之中，张克莱见到了性感打扮的安英怡，又见到了样貌清新端正的安英怡，而这是不常见的，因为安英怡出于工作需要才会有如此装扮，甚至不介意客户对自己上下其手，虽然对方也是女性，也是为确认产品性能特点，并非有意冒犯，但还是让组长和组员们连呼受不了。当然，安英怡的做法也是旧时代父母不允许女儿出门工作的主要理由：

这就是相当程度的抛头露面，无论对方性别是男是女，要利用一定程度的色相争取权益，家长深以为憾，深以为耻。

可是在如今的新时代，有了新的道德观和价值观。老一辈认为女性应该隐藏自己的优势，只将优点留给配偶知道的时代已经过去。在看过安英怡为公司争取签约机会，以正面坦然的办法处理公事，不介意以自身优点，特地强调产品优越性，以流利外语和客户认可的方式进行产品性能优点展示之后，几乎可以肯定【未生】这部戏一定会被香港电视台买下播出权，因为安英怡的做法恰是符合香港价值观对于女性职员的要求：

以坦然正面的态度为公司争取利益，在不违反法律、道德的前提下，凭借自己自身优点挣得利益，是被认可的正当行为。

毫无恋爱经历的男孩子就这样对在他面前最耀眼最出色的女孩子暗暗地在意，当然也只有暗地里在意，在别人面前不可以表现出来，就连误解也要女方特地说明和解释，然后对他提出 要求，终于在正式入社之后，接受他那一句：

-对不起。

然后她豁达地笑笑，看他一眼，眼里满是善意肯定。安英怡是张克莱这一边的人，这一点非常重要，是日后决定张克莱在公司前途和命运的有力一票。如果以结构来说，未生这部作品共二十集，每周播出两集，以周为单位谈一个事件，一个中心，一个主题，第一第二两集谈的是如何进入一个集体，大到如何融入一个环境，小到如何被一个身边的小圈子接纳，成为那些人心目中的自己人。第三第四集则由第一第二两集铺垫，论述的则完全是同一个主题：究竟如何才能被会社录用，成为一名合格的社员。在此过程中，第一第二集最大的亮点在于吴科长误解张克莱之后的追悔和补救，第三第四两集最大的亮点毫无疑问就是实习生们的入社考试，这是最为关键的一步，也是决定一个年轻人命运的时刻。

关于张克莱在职场中的种种遭遇，以及在入社前的相关情况有专门篇幅解析，这里要看的仅仅只是剧情结构。在前两周的剧集当中，对于担任张克莱日后的导师，伯乐，前辈和兄长的吴科长随述随写，做了基本铺垫和描述，也交待了吴科长最终接纳张克莱的理由，他对跟随人员的标准很简单也很高：

带自己喜欢的人。

张克莱的直率，聪明和诚意打动了照顾下属，工作认真负责，却百般躲避人脉需要的吴科长，他就是吴科长的喜欢的人。也就解释了第四集里张克莱最终被录用的理由：

在第一场展示中他向公司上下展示了自己作为新进人员的不足：

工作努力，筹划独到，思路清晰，分析到位，但口才不行，演讲思路不够清晰，经常有嗯啊口头语，让人不能接受。

但在第二场展示中，他以理解和接纳的心，向公司最有决定权的中高层表现了搭档者和他自己本人小到表现出营销实务能力，对于现场的认知和判断，大到对于公司业务，对于工作大方向，对于职场人士前途和命运的解读，而在这其中的核心内容是欣赏他，从内心喜爱他包容他的吴科长交给他的公司经营理念和职场认知的要义。张克莱就是通过这样的办法，打动了评审委员会，打动了理事本人，改变了自己的命运，在未生的困境中迈出了一小步，而他漫长的完生之旅才刚刚开始。

未生 完生之旅
第七篇 例

播出至第六集，平均收视已达百分之四，这在tvN众多作品来说，不是独一无二也是难得一例，也可认为是个好开端，在积蓄力量多时之后，有线台凭借实力终于开始起跳了。能跳多高，跳得多远，还未可知，但电视牌照增发之后，有线台的制作实力逐渐增强已是不争的事实，相对而言，三大台自制连续剧质量不断下降，收视率也在下跌也是事实。这样的势头到何时才会停止也不知道，但一定会是韩剧制作的新趋势：

在电视牌照增发之后，制作资源和优秀人才已经悄然转移，流向能够容纳它们的地方。

在这背后一定还有关于资金融通的相关问题，想要调动人才和资源，资金投入必不可少，从目前来看，为各家有线台进行的投资已经初见成效，已经为收视奇迹的发生酝酿了相当条件和空间，日后还将发生怎样的情况，都在意料之外。对于这个被一分为二的国家来说，人和事的改变并非一蹴而就，而是逐渐发生变化，时间过去，看似什么都没有改变，回头再看，却早已发生巨大变化，这就是渐变的结果。在某种程度来说，【未生】的出炉就是韩剧制作渐变到一定程度，产生了一个小小的高潮呈现的例证。这是一个很有趣的现象：

作品是例证，作品里呈现的也是例证。

因为漫画原著就早已被誉为“工薪阶层教科书”，看似是在讲一个青年在职场奋斗的经历，实际上是通过一个又一个看似无关，实则联系密切的故事，说明职场规则和上班族基本生活状况。至第六集播出为止，已有无形有形案例若干，但从第六集开始，描绘职场相关案例已经成为充实剧情的主要内容，最值得一提的就是吴尚植作为职场上司和朴代理作为负责新进社员培训的职场前辈的所作所为，为初入会社的张克莱言传身教，亲身示范了一反一正两个案例。说到这里，可能有观众不理解：

为什么是一反一正，不是一正一反？难道吴科长也会犯错误吗？

是没错，吴尚植科长在第六集里就在新进社员张克莱眼前犯了个错误，成为反面案例的典型，这里先要看的是吴科长亲身示范的反面案例。

在讲述案例故事之前，先要做业务方面的基本说明，观众才能了解此次业务的相关情况：

张克莱所在的会社是综合商社，负责的是贸易相关业务，不仅负责进出口业务，也有国内销售，但以张克莱进入营业三组承担的业务来看，营业部乃至营业三组承担的大都是出口贸易相关业务，将国内商品转销国外，并从中赚取差价，承担的是联系买卖双方，协调谈判发运等等一系列事物，因此与国外客商沟通较多，对外语要求高，还需要相当强的随机应变能力和事务处理能力。这就是外语能力强，办事大方得体的安英怡受到吴科长称赞的理由：

处事干练，有胆识有策略，外语流利的安英怡就是符合营业三组用人要求的优秀社员。

既然如此，为什么崔英厚专务不安排安英怡到营业三组，非要将她放入并不适合她生存的资源部？

别着忙，这是本剧在第四集结尾处就布下的一条暗线，以后各集都有解释，我们这里先来看吴科长与客户商洽的可能性。吴科长这一组承担的案子是负责泰国泡面在韩国的推广，光看提案就会觉得这是一个不太可能的案例。为什么这么说？

理由也很简单，拉面就是可煮食方便面的另一种称呼，方便面的出产国在日本，这是由于岛国特殊的地理位置和生存条件造成的，由于经济发展不平衡，人们往往外出工作，行程较远，必须选择食用携带方便的食品便于外出用，催生方便面这样食品并不奇怪，而泰国位于亚洲中南半岛中南部，气候属于热带季风气候。全年分为热、雨、旱三季。年均气温24～30℃。常年温度不下18℃，平均年降水量约1000毫米。

分析到这里，可能有观众不理解，既然是谈推广该国方便面不可行，干嘛说到地理位置和相关气候条件？

问题的关键就在气候这里，从气候来说，这样的气候条件倒是适合水稻生长，所以泰国香米风行于世也并非没有理由，可是这样高温多雨湿热的气候，适合小麦生长吗？提供方便面生产用的面粉产量和质量可以保证吗？此外，泰国是佛教国家，饮食传统就是和-谐，无论是辛辣食物还是清淡食物，都要求和谐，饮食中最大的忌讳就是大块的肉食，而韩国恰是喜好肉食和辣味的国家，泰国拉面的口味和做法能够适应韩国消费者的需要吗？从另一面来说，如果要将韩国那样口味辛辣浓重，还配有肉料包的拉面推广到泰国也不太可能，因为泰国消费者从信仰和饮食习惯方面就无法接受韩国拉面。本案从表面来看，无论怎么看，这都是一个看似不可行的推广方案。正因为看似不可行，营业部才把这个难啃的硬骨头丢给了营业三组，让三组的吴尚植科长去解决，可是三组即便解决也不是三组的业绩，要把业绩算到一组这里，分配下来，能让人服气吗？这就是营业三组的金代理不满意的地方。可是从吴科长的态度来看，他是一个对营销工作抱有极大热忱的销售人员，能力强，信心大，劲头足，凡是麻烦的案子，凡是说不能做的案子，他都想要试一试，之前的极细纤维掸尘用品推广就是一例，如今泰国方便面案又是一例。

从表面看来不可行的案子当然四处碰壁，可是对方是卞亨哲部长，对吴科长来说，可就不同了。为什么会不同？那是因为对方是吴科长的中学同学，从前有过一起犯傻一起成长的经历，有过不可替代的岁月，就冲这一点，他就很肯定对方一定是他的朋友，给他帮忙来了，如今再遇到，是不得了的大缘分，他甚至大笑着对人说：

-他，就那家伙，从前我俩还一起偷偷抽我爸的烟呢~

从吴科长的陈述来看，确实是一起长大的朋友，可是最后，为什么会是那样的结果？

答案就在吴科长的陈述这里，他自得地说：

-那家伙啊，高考三次都落榜，最后出国留学去了，没想到啊，回来以后发展这么好！

可见吴科长从前就没多看得起这样的落榜生，虽然自认为善待对方，有饭同吃，有衣同穿，就是好朋友，可是对方正处在人生的低谷，极为敏感多疑，不能失去朋友，又无法痛快说出来，于是冷暖自知，究竟是否朋友，还要打个问号，可是吴科长自认为对待对方够意思，于是把握十足说要见面，见面后哪怕从此人言行举止，从待人接物方面发现有诸多不妥，可是仍然在以朋友情谊和信任为理由说服自己相信这仅仅只是对方疏忽或是有难处，就是没有想过这些遭遇和待遇是对方故意为之，就是为了出这口气。

最初，卞亨哲部长把吴科长和帮忙跑腿的年轻社员张克莱安排在会议室，就是故意晾人不理；在自己躲在办公室里玩围棋游戏，就是为了拖时间，可是他非要解释说事情多，自己忙忘记了；当面称呼吴科长职务头衔，再比对自己的职务头衔，这就是借由强调自己的位置和水准，故意羞辱对方；不肯接受吴科长按照他喜好订下的猪蹄店，非要带吴科长去贵价酒廊，还要当着老板娘的面摸对方的大腿，就是为了在旧相识面前显摆自己已经发迹了的派头；特地要求吴科长带上张克莱，也是为了要让自己讨厌的人在年轻人面前出丑才最难堪。到后来，在卞部长没有领带，穿戴不正式不便出席相关活动时，吴科长真心递上领带，也表现出朋友情谊，虽然他嘴硬说是为了拿领带，可是看他真心到可怜的目光，让不少观众都大呼心酸。可是他只要一找借口，吴科长就接受了这个说法。说到底，吴科长还是愿意相信旧时旧事，友情永固，即便再有问题，对方也可看在过去情分上帮他一把，可是他不知道的是，旧时旧事虽然可以友情永固，也需要双方都认为这是友情才可成事。

吴尚植与卞亨哲这二人的矛盾焦点就在于，仅有吴尚植一人认为这是好朋友，这是友情永固，而另一人则说不是朋友，还恨透了对方，认为自己当年因为数次落榜受到了吴尚植的轻视，奚落和伤害，如今再相遇，故意发那个邮件，就是为了骂回去，让心里舒服些，按照他自己的说法就是：

-所以我也做了小小的复仇！

按道理来讲，年龄相当，又曾是同学，这就可认为有同窗之谊，可互称朋友。可是卞亨哲不是吴尚植的朋友，而是盟友。大多数时候，盟友总是披着朋友的外衣出现，可是成熟的成年人能够分清什么是朋友，什么是盟友，即便暂时没有分清，也有处理盟友带来负面影响的智慧。所以，吴尚植到现在仍在科长位置上奋斗，仍然没有得到提升，就是因为他没有分清什么是朋友，什么是盟友，自然也就谈不上处理盟友的智慧。关于他的这一点认知问题，后篇在分析他与崔英厚专务的渊源时还会专门提到，这里来看的是吴科长当下的问题：

是否朋友是否盟友还真不是本案重点，重点在于本案的机会成本实在太高，机会成本不是说选择这个选项需要花费的成本，而是说因选择这项选项而放弃其他选择，应承担的损失，正如部长所说：

-你当初不是信誓旦旦说只要去，就能签下来吗？现在要怎么办？

-不但因为你的失误没签下来，还耽误了可以推进其他案子的时间，你说到底要怎么办？

误判朋友盟友，这不是问题，生活中不少成年人都会遇到这样的问题和麻烦，但未能及时决断，没能准确判断商务对手的来意和用意，这才是最大的失误。归根究底，吴尚植的失误在于没有弄清盟友的负面影响和危害性，误以为通过表达真心，尽可能帮助对方，大打感情牌就可成事，其实大错特错，卞部长所说认为没可能，并非针对没有可能。卞部长的泰国拉面案不仅不简单，还是一个人情攻坚战，麻烦大得很。

这里特别需要注意的是围棋游戏这一细节，也有可能是剧情埋设的另一伏笔，围棋恰是张克莱的强项，在前期接触中，吴科长被奚落被捉弄，恰好给了张克莱以接近了解卞部长的机会，所以，卞亨哲部长的泰国方便面案没那么快完结，还有可能性，只是到目前为止，因为卞部长的私人恩怨暂时被搁置而已。

看过吴科长那个让人叹息的案例，再看一个积极的案例，犹如冲了冰水澡之后再喝一杯热气腾腾的姜茶，感觉就好多了。实际上，朴代理的相关案例确可作为本剧自开播以来最励志的案例，没有之一。为什么说朴代理的案例励志？

理由也很简单，因为朴代理是公认的那么失败，那么颓丧的一个人，正如他后来感激张克莱所说的那样：

-真的很感谢你啊，把我这身潦倒无能的皮扒了下来！

在新进社员们见到朴代理的一开始，他就在新社员面前演示了一个明显的错误，一个不该由老练营销人员犯的错误，在茶水间那里，IT部门的朴代理正在被所在部门的科长痛骂，内容是在说他没有跟客户说明相关情况，可是科长发脾气的焦点还不在朴代理有否说明，而在于朴代理究竟站在什么立场说这番话这里，可见朴代理犯了一个显而易见的错误：

过于实在，没有做到就谈话对象不同改变说话策略。

什么是就谈话对象不同改变说话策略？

说白了就是“见人说人话，见鬼说鬼话。”在业务人员，尤其是营销人员跟老员工学徒期间，前辈若是对新人关心爱护，第一件要告诫的事就是：

要懂什么是“见人说人话，见鬼说鬼话”。

为什么会有这样的要求？

原因也不难理解，营销人员在工作接洽和事务处理中需要接触到多方人员，做多次讲解和说明，如果要让对方接受自己的意见，又不站在对方立场上说明，那是不可能的。而这次朴代理挨骂，正是因为他没有站在会社立场上陈述事实，为会社利益据理力争，仅是站在客户立场上，要求会社一方予以体谅。所以，所在部门的上司生气气得有道理：

你到底是哪一边的人？你究竟是客户那边的人？还是我们商社我们部门的人？

于是，这又牵涉到另一条对于营销人员的要求：

刀打豆腐二面光。

这个要求也是见人见鬼的另一种诠释，意思是说在客户面前要站在客户这一面说话，在面对公司负责人时，要站在公司立场说话，总之，站在那一面说话，不是目的而是手段，为的是要客户和公司都能接纳这个处理意见，这才能便于处理，否则最为难的是自己这个中间人。从朴代理的职务和年龄来看，他来会社肯定有些日子了，居然连这样的事情都处理不好，如何能够为新人作表率？这样的人究竟有什么样的经验教给新人？所以，这就是张百基旁观此次事件，目光从好奇到冷淡，再到不屑的由来，从茶水间事件以后，张百基就给朴代理打了负分，完全不看好他的作为。

可是，事实真如张百基所认为的那样，朴代理既无克学之处，又无结交的价值吗？

情况似乎并非如此，因为在营业三组的人们旁观时，吴尚植科长已经给了朴代理最为中肯的评价：

-他在任何时候都是不失人心的榜样啊~

这句话是什么意思？

意思是说朴代理这个人容易赢得人心，容易被信任，容易获得好感，是最擅长做客户服务的好职员，因为他长了一张忠厚老实的面相，为人也善良心软，这正是他被专程派去接洽客户，商议相关事宜，主要负责客户服务相关工作的原因所在，朴代理的优点是忠厚善良，心软，可是他在职场屡屡不得志，总是受到批评责备甚至极为严厉的攻击也是因为这一条，原因说起来让人嘘唏：

老实心软的人虽然是好人，也能够善待别人，可是他们没有原则，没有办事的基本底限，总是会因为一些事情一些借口，将自己的底限无限制后挪，于是变成无原则无底限无条件让步的人，自然也就办不成事，做不来业务。

就是因为这样，朴代理才会屡屡沟通失败，无法对职场上司交待，自己也认为不适合这份工作，不能继续下去，甚至想过别的出路和办法，可就算是想别的出路和办法，也得狠得下心来做决定，也必须做好背水一战的准备，事到临头他又没有这样的勇气，于是只能挂了电话以后，隔空对着给他回电话的老同学叹息说：

-真是狠毒啊~

可就是这样的人，却被张克莱改变了。这又是为什么？

每个人都有自己的潜力，朴代理当然也不例外，实际上他已经意识到了自己的问题所在，但还是下不了决心，没有勇气，更没有契机改变，可是带着几位新进社员出任务，刚好给了朴代理一个机会。说起来也凑巧，之前对朴代理说谎的对方单位的联系人，刚好说话没注意，声音太大，让站在门口的朴代理和年轻社员们都听到了内容，对方科长说出自己一贯拖延商社运输的理由，不是因为有实际困难，而是因为刻意拖延，哪怕给其他客户都有提前装运的待遇，就是要给商社延迟运输，因为商社的联系人朴代理那个人太好骗。说者无意，听者有心，带着新人来联系的朴代理站在门口，究竟是什么心情，之后说明事实之后，合作单位的部长和社长都已经明白了。

若是按照业务人员的测定标准来看，实朴代理的问题在两方面：

一是不懂得看人。意思是说他不会识别真话假话，此前对方单位的科长那样吞吐地说自己不能安排是因为女儿遭遇交通事故受伤，那样别扭那样不自在，他都没有看出对方是为拖延而故意说谎，可见他不具备基本识别能力。

一是不懂得“盘人”。在辨别后作出判断之后，究竟要怎么才能处理得当，既能做到给对方以教训，告诫对方不可轻忽，不可胡来，又有效安排工作，让对方不至于延误工期船期。

说到底，朴代理的问题归根结底在于他对自己没有正确认识，既没有自信心也没有自知之明，所以一直都是那样自卑地佝偻着身子，向每一个比他矮小的人鞠躬行礼，显得特别苦恼却又不知道为何如此。说也凑巧，在与张克莱攀谈的一开始，朴代理就受到了鼓舞，因为张克莱转述的吴科长的那句话，让朴代理获得了肯定，一下子振作起来，那佝偻的身子看起来也好多了，腰杆也直起来了。可是，在遇到问题当时，需要的仍是处事能力和应变能力而非自信心。所以，在遭遇问题当时，朴代理也和过去一样苦恼，难堪，不知所措，但是因为张克莱对他的鼓舞，让他感受到一股力量。

那么，是张克莱当真有这么大的魔力，能够唤醒自卑自怜自我否定的老好人朴代理吗？

事实并非如此，朴代理一直认为自己不行，不适合这份工作，总是被责骂被挤兑，可是有个人表示对他的欣赏和称赞，甚至带来了别的部门对他的认可，就让他对自己有了新的认识，说白了张克莱只是把原本属于朴代理的那部分自我认知还给了他，让他明白自己也是一个有优点的人，也可以在被尊重被肯定的情况下做事。正因为这样，从前在人面前弯腰附身，不敢抬头的朴代理有了去对方会社据理力争的勇气。

这里要解释的是对方会社的态度：

为什么从前仅是科长接待，还要连哄带骗，就是不肯给他安排，现在变成是部长和社长连连道歉，还当着朴代理的面狠批下属，连声赔不是，希望朴代理高抬贵手？

从剧情的解释来看，商社是对方会社的大客户，也是资深老客户，每年都有相当数量的订单发来，彼此也合作了不少年，是老关系单位，可是如果科长的这番安排被商社知晓，事实就演变为合作单位利用商社给予的信任和让步，屡屡侵犯合作方正当权益，不但要失去这名大客户，还有可能被追讨损失，因为此前刻意拖延货运时间，确实给客户造成了一定损失，更麻烦的是，由于合作破裂，还有可能在业界被传为开拓新业务，损害客户利益的恶名，声誉败坏可就真的麻烦了。所以，从社长到部长，特别礼遇朴代理，是给会社面子，不是看中他个人。

朴代理究竟如何抉择？

实际上，从他看待张克莱那样坚定的眼神就说明这个正直老实的人还是有自己的主意，只是张克莱赶上了这个时机，予以鼓励和指点，在他犹豫不决时，在背后推了他一把，真正改变命运，做好处理和决断的还是他自己。

对方会社的社长和部长都出面赔不是，希望朴代理高抬贵手，是希望他不要通报公司处理，仅给予他个人一点方便和好处就把此事掩盖下来，可是按照朴代理正直的态度，不能就此作罢，必须彻底解决问题，追究责任，追讨损失才行，于是才会说出从前自己都没说过，仅在吹牛时说的那一句：

-就按原则办吧！

要按原则办，究竟怎么个办法？

看张克莱跟着朴代理去参加会议就能知道，这是一次极为慎重的处理过程。不仅对方会社的社长，部长和相关责任人来到会社赔礼道歉，检讨过失，主动提出赔偿，本商社这里也出动了各部门的业务人员和法务部相关工作人员。看到这里，可能观众还有疑问：

既然朴代理都通报公司了，他部门的人来就好了，干嘛来一堆人？莫非问题真的很大？

这说明其他部门的人也和该合作会社有业务往来，其他部门的货物也曾委托装运，也都被该合作会社延误船期工期，造成损失，因此来的不是一个部门，而是一批部门，来的不仅是业务部门，还有法务部门。法务部门来人，当然是以专业角度，探讨如何从合约法条方面追讨损失。所以，事情真的闹大了。

在看过朴代理在联席会议上向公司鞠躬道歉，承认是自己失察造成了损失，还有负责此事的最高管理者的那番关于浪漫说法的笑谈之后，本案例最终结果究竟如何？

只要看过朴代理向张克莱特地前来握手表示感谢的那番说话，就能理解会社的用意：

作为合作多年的老客户，如果没有特别严重的失职行为，会社不太可能取消合作，毕竟有多年合作的习惯和默契，有些固定渠道并非那么容易打破，可是在确实造成损失的前提下，究竟要怎么办？当然是得理不能不饶人。成年人处事必须学会妥协，商社与商社之间的合作也要相互妥协，既然对方会社已经全体出动前来赔礼道歉，从社长到责任人都表示要谨慎处理，赔偿损失，并检讨原因和过失，拿出切实可行的处理方案，还有什么原因不接纳？当然要接纳下来，责备一番，谈谈条件，再继续合作。

问题只在会社这边也要考虑如何收场，结果是当事人朴代理的一番自我检讨让事情收了场。此时朴代理的自我批评和检讨，不但没有让他被否定，反而让众人认为在危机之下，朴代理为人厚道，有担当，有责任心，不但发现了对会社不利的状况，还坚持原则，坚拒好处利诱，为公司挽回了损失，为避免再出现此类情况，还敦促责任方改正，事后也努力从自身找原因，不推诿，不狡赖，是个难得的人才。正因为如此，话事人才会如此开朗一笑，含笑问他：

-你来公司几年啦？

-切~真是个浪漫的人！

每个人心目中有一个优秀的自己，也有一个卑下的自己，有一个勇敢的自己，也有一个懦弱的自己，关键在于究竟是否了解自己的所有，知道自己的优点和缺点究竟在哪里，问题的关键在哪里，要如何改正如何避免问题再次发生。任何一个小小的契机，都有可能改变职场生存状况，也有可能改变人生，就看在事发当时，如何判断，如何抉择，如何面对。对于朴代理和张克莱而言，他们都是幸运的上班族，因为他们遇到了此生中重要的推手，他们是对方职场生涯中相互重要的推手。在他们成为各自推手的过程中，喜爱本剧的观众看到了未生作为职场教科书的闪亮之处。

“当街边灯火依次亮起，我正走在回家的路上。带着微醺的醉意，我又一一想起所有大事小事，包括微不足道的事情，也能细细咀嚼。因为这条走回去的路很长很长，有上坡下坡非常崎岖。远远望去的话，远处也有一盏灯是属于我的——是只为我点亮的，此刻我正在走向它。”


每当那首BGM响起，我都会非常认真看着主角的脸，为他编各种各样的歌词——一个因为是围棋艺术生而几乎放弃了学业，没能上大学也没考上棋院研究生被社会抛弃的人。26岁，满脸纯真和稚气，靠打零工为生，这样的他，有一天因为被熟人关照进了全国排名前五的贸易公司——当上班族，像被抛进另一个不属于他的世界。

初来乍到站起又坐下简直不知如何立足的时刻，有过；觉得别人都忙忙碌碌连接电话都显得牛气的时刻，有过；巴不得派给你哪怕打印文件订餐这种小事也不想要让领导看着自己只是傻坐着的时刻，有过；每天奔波于格子间手忙脚乱一无所知不知道询问谁的开始，有过。或许国籍不同行业不同个体不同，但刚刚进入一个不属于自己的新世界的尴尬和卑微，谁都有过，踏入这个结界之前的事，再无人关心：这一刻你成为一个编号，一个名字，一件商品，一个个体。

在家里你可以是个睡完吃的孩子，但闹钟响起穿西装打领带背上包的你——即将在凌晨冲进街道挤上地铁的你，即使身边永远有比你起得早的人，此时此刻，你只是一个人。一个人在和这世界战斗：做茫茫人海戴着工牌的单位个体。这工牌让你脱胎换骨，让你自由进出，标识身份，甚至提供食物，咖啡——一张卡片而已，就此让你从学生变成上班族。

怎么可能不摸爬滚打？有排挤有歧视，他对自己说：是因为自己从来没有努力，所以站在这。所有大小人物渐次登场：同龄的，每个都在起点秒杀他——他们直接告诉他，我在努力学习补习冲刺的时候，你又在哪？人和人的时间不可能对等。高层的，恨不得用鼻孔教他做事——靠关系的降落伞，派不上用场又麻烦，不能得罪又不知怎么差遣，各自为战好自为之。

社会人最懂对谁笑对谁骂对谁诉苦对谁撒娇，爱恨分明。你脸上并没写着“我有天大苦衷”，谁懂你从下水道爬出或是天仙下凡。在工作面前，人人平等。最无助是不知如何找缝隙，每个人都精通N门语言键盘啪啪响不停接电话文件摞成山专业词汇狂飚，就连泡咖啡复打印这种小事都不劳你经手，走路生风鼻孔朝天，关键他们是真！的！优！秀！还！比！你！努！力！这个世界对你来说是铁桶一个，不仅冷冰冰还无懈可击。像每一个曾经绊倒你的栏，突然全数连在一起再合伙陷害你一次：有种狼狈又熟悉的不堪。

当我们不再只是捧着考卷等待分数，在职场上得到的一切只会显示在你的工资表上——你值得多少钱，创造多少财富？这一切并非绝对的事在数字上却是绝对的，只有足够珍惜一个开始，才不肯轻易放弃。

他们每一个动作都在嘲笑你曾经的不努力。你每一点深夜辗转反侧时的不甘和悔恨，他们全部挖出来，赤裸裸，避不掉。在完全陌生的世界只有自己——会做什么不是最重要的，重要的是不知道什么怎样去弥补，不是无方向的（需要直觉）不是无sense的（需要天赋）不是无准备的（需要勤奋）不是无所畏惧的（需要低头），能否生存除了基本技能知识外，重要的还是强大的内心，对你所做的事有足够的骄傲，尊重他人，把自己放低——要说服自己相信，你低人一等的绝对不是内心。

吴科长能力一流性格却很别扭——但接到家人电话的他又只是一个平凡的中年男子，也会因天天喝醉被老婆暴打。桌子上摆着一张全家福，但对主角永远不苟言笑，刻板任性。你觉得他在路上吐得狼狈，他可能为了生计赔尽了笑脸，甚至到了无论如何也无法坚持的境地——被朋友羞辱，被上司看轻，被同辈排挤，人呐，永远不能割裂他的家庭属性来单独看待社会属性，首先他是一个父亲，一个丈夫，其次他才是你的上司——这么一想，被压榨被歧视时内心想原谅他八百遍的善念就又回来了。

女性生存之不易在剧里通过安英怡和宣科长刻画出来了：韩国跟中国职场环境类似，除了胸大无脑的秘书前台之类，漂亮干练的女强人总是所剩无几——除了得面对性别歧视，性骚扰等等问题，最棘手的还是家庭与事业如何兼顾，要求家务与业务都做到完美的话只会拖垮身体加速苍老，辜负家庭会多有愧疚引发争吵，搞砸工作的话会面对周遭异性同事的非难和谴责——看吧！我早知女人只会怎样怎样！这样大男子主义的亚洲男性遍布上下级，只会反过来带给女人更深的打击——即使积极的打气也于事无补，拯救自身的捷径只有变得更强，这便是不公平的最高形态。

生活不易，谁愿高抬贵手？下一秒可能被踩进泥里，像每个人每个醉倒的夜晚：为应酬，为人际，为利益，为升迁，为较劲，为成功——“你知道酒的滋味吗？”抱着马桶吐的领导问一旁唠叨的老婆，夜深人静灯光惨白，三个孩子在屋里睡着——一股无声胜有声的心酸钻进心里，像争锋相对地回答那个你也问过父亲的话：“你为什么总在喝醉？”

必须醉着的时刻，与必须醒着的时刻，都是上班族穷尽毕生职业生涯才能领悟的技能。

从上司，从同僚，从客户，从合作者身上，可以学到无穷尽的经验——在贸易这个唯有靠实践攒经验攒人脉的行业，它决定你的专业素质不是最最重要的，但你的专业随时随地能给你回报。在彼此相互依靠相互依仗相互帮助的时间里，流逝的时间与繁忙的任务会让你与周围的人产生依赖与信任——这是公司所以存在的理由，这也就是身为同事的可贵，尽管有这样那样的牵扯利害，个人私怨，但工作让你们的能力互补，互为正相关；又让你们因彼此能力和态度而产生的好感化解彼此情感里的偏见。对于观众来说，看解开情感疙瘩所产生的成就感总是远远大于解决一件棘手的工作。

因为是同僚，即使不同年龄不同学历不同阶层，你们都是彼此除了家人以外相处时间最多的人。这种关系有种微妙而沉重的使命感，促使大家都愿意少为难彼此。

我们都是“未生”，是社会里未达标的成人，我们都将进化为“完生”，又会假惺惺怀念“未生”的岁月——这其中牺牲了什么，得到了什么，都殊途同归。

因着在韩企工作过近六年，这剧里的细节我实在太熟悉了。有空再细述。（我的第一位顶头上司就叫“吴科长”，带入感太强。）
围棋我不懂，“未生”是何含义我没有考据。在第一集播到第52分钟时，我想起这句话：未曾长夜痛哭，不足以语人生。
大家的人生经历中或多或少都遇到过挫折吧，也许父母没有给你足够的支持让你学个炫酷技艺，青春期没吃够钙片身高不及1米7，考试失利，表白被拒，友尽撕那什么……随便列举一下都哭晕。可等到长大成人，真的栖身某处谋起生来，你会慢慢发现，从前那些挫折，算球啊。
善长投胎的人，比同龄人有势差，拼爹拼妈拼脸，或天赋异禀，早早出类拔萃，少奋斗几十年，而以普通人身份存活的，无论你是蓝翔还是清华，小学肄业或中专或博士或海归，终究要被贴上标签，估个市场价，投入到滚滚红尘，钻进写字楼、厂房，谋求月薪五险一金，任劳任怨，直至退休终老。
你说，“我可以创业”，呵呵呵，摸爬滚打几年抖落干净脑袋确定没水了再默默地去拼吧，别急着吹牛。
上班的搬砖族们，无论你爱不爱那饭碗，一旦拿起，请尊重它，端好它，没什么可说的，天经地义。
如果你曾无可奈何无能为力，曾山穷水尽，曾“前已无通路后不见归途”，曾深夜里蹲在厨房无声大哭第二天爬起来抖擞着上班去，或许就和我一样琢磨着这些乱七八糟的。
行了，洗洗睡吧，明天还要搬砖呢。
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其实这部剧的细节挺真实的。
比如说办公座位，新员工坐在最外侧离通道最近的位置，向内依次是代理、科长、次长，一个team光线最好的位置肯定给部门长。
比如速溶咖啡，麦馨真的是韩国办公室里最常见的品牌，虽说这个是植入广告，但毫无维和感，因为很少有办公室用雀巢之类的国外品牌。有人说怎么剧里角色都用纸杯——我也不知道为什么，以前没见过哪个韩国同事用自己的保温杯什么的，他们平时要么喝冷水／冰水，要么喝咖啡（速溶或者咖啡店外带）⋯⋯
比如办公室的女职员少，因为很多人结婚生子之后当了全职太太，留在职场上的都是非常强的人了。
韩国年轻人就业竞争很激烈，虽不至于像剧里这样实习期就明争暗斗，但的确要非常努力才能获得稳定的工作。
还有那位大吼大叫的隔壁领导，一点都不夸张，我职业生涯最开始的2年，就是每天听着我们部长对下属发脾气嘶吼，以及某team另一位次长的啸叫声度过的（当然被吼的不是我）。
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关于职级，大致可以这样对应（根据各公司具体情况略有差异）：
社员＝部门助理，代理＝主管（一般有4年以上工作经验，混得不好无法晋升的千年代理很惨），科长＝经理，次长＝高级经理／副总监，部长＝总监，首席部长＝管好几个部门的副总经理，本部长＝一般是某个业务线的大boss。再往上是常务、专务、代表、社长、会长。要根据实际情况判断，这跟公司规模、行业也有关，有的title是职级，有的是职责称谓，不太一样。
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脑洞一下，
男主长得像国内女演员张俪。韩锡律有点像王祖蓝，偶尔还有点张国荣的神采。吴科长像孙海英。

第一局 孤独

棋手对弈，我想不到还有什么比「一个人一支队伍」更为契合，一子接一子就如同社会中一步接一步的隐喻。现代社会的孤独感在于，有家人有朋友有恋人，但总有那么些不期而至的时刻，会被孤独击中，会不得不承认：啊，大概真的不存在一个人完全「理解」和「懂得」另一个人这种事情吧。

孤独并不是件全然坏事。当棋手到了一定境界，我想他的对手可能不再是别人，而是自己了。它让你返回自己的内心，细细体会孤独，忍受孤独以及在孤独中自省。张克莱在剧中经历了多个这样的时刻，但也没有什么比这些时刻更为充满生命的延展性了：他的选择，他是否突破隐忍的极限，他又如何在生活给与嘲弄时反转。

第一集的闪回对张克莱过去的描绘只有寥寥几笔：想当专业棋手未能成功，家庭困难，靠做不同的兼职生活。而我们大致可以了解到当现实照进理想后，他与社会脱节了。在信息爆炸的当下，与社会脱节就意味着被这个高速旋转的陀螺甩到边缘。以至于在开篇前十分钟，他一直处于游离般的状态。就像他自己所言，不是“傻”，而是真的在紧张，拼命想融入的同时却又不可避免脑袋一片空白。在一个大公司生存，比起四面八方树敌更可怕的是，别人对你的不信任，不信任你能做，并且做好。张克莱的上司直言，他只关心张克莱能为公司带来什么。同样有能力且肯努力的人很多，而凭什么他就是公司所需要和无可取代的。

张克莱之所以成为张克莱，是因为他并不沉溺于过去。如果说他足够幸运，上帝给了一个降落伞，但他是，且唯一是那个能够打开它的人。

他沉默而少言。无论在茶水间听到同事背后议论时那个孤独的背影，还是下班后默默走回家望着街道上同僚情谊的杯盏交错，无论是面对流言蜚语沉沉地回答「是」，还是被欺负了定定地说「事情就是这样了」。张克莱懂得骄傲和自尊的筹码要靠自己挣得。打破流言和不信任的最好方法，不是辩解，是行动。

这部剧打动了我的地方在于，明明知道它是励志，明明知道关键词无非「努力」、「坚持」、「认真」以及最后的「成功」，可还是会期待看着张克莱如何不忘初心，一步一步地发现和超越自我。出于戏剧冲突的需要，剧中难免添加了一些夸张于日常的因素(如张的过于木讷和同事的过于冷酷无情)，但我还是从他身上看到了千千万万个隐于城市水泥丛林中的张克莱。因为每个时代的张克莱们，都不可避免地面临一个过程，就是identify的过程。这个过程是如此艰难，可能伤口长出了新肉，落了痂又划新的。但无论不断不断地打破了什么，又重建了什么，这个过程是有尊严和有重量的，它应当被记住。