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首先这是一档真人秀,而非纪录片。不过正因如此,许多观众表示反感——既然作品试图探索白手起家的美国梦是否依然可行,那么掺杂了表演成分还可信吗?诚然,片中有不少脱离现实的漏洞:例如离谱的二手车倒卖价格和速度,以及购房和就业需要提供的身份证明等。但瑕不掩瑜,Glenn Stearns的确是身价上亿、受业内尊敬的成功商人。这里我总结一些他的思想和技巧:
1、先找到买家
在没有收入来源时,他首先在网上寻找本地买家们需要什么,再去想办法满足需求。这个理论我认为不尽然。很多创新产品的诞生,是天才们自己先勾勒出理想模型后再将产品推广给消费者。不过像他这种技术创新需求不高的行业这条是没错的。
2、初始人脉至关重要
身为“中年伊漂”,在这个陌生城市需要快速建立可靠的人脉,他们能带你进入到本地的各类圈子从而拓展更多机会。
3、利用合适的时间、场合和受众心理销售
圣派翠克节即将到来,提前备货和选定目标人群。节日气氛下情绪高涨,买单也比平时更痛快。而那些酒吧里玩high了的人群更是理想受众,并能带来传染效应。前提是得跟酒吧商量好分成(片中没提,但肯定不会白让你进来卖货)。不过风险也不小——竞争对手已经在卖了怎么办?他们位置更好价格更便宜怎么办?大家都已经自己买好了怎么办?这是现实中的问题。
4、交易永远不要只考虑自己的心理价位
我在卖二手时往往主要考虑自己的成本和折旧,而实际上应当像Stearns一样充分了解市场价格和供需双方的处境来报价。
5、几个交易小技巧
例如在卖给老太太装饰时,主动夸她戴上去就是爱尔兰公主。正面的评价不管是真诚的还是玩笑的总会让人更愉悦,成交机会更大。而售车时,先报较高价格留给客户一点还价余地,再做双方妥协报价,并主动伸出握手的姿态或者直接拿出现金,都会让人更难拒绝。但对于价格较低的商品或服务我自己真的很讨厌讲价。
6、充分白嫖
政府提供了免费的创业咨询中心和办公用地,省去不少精力和成本。创业者应当了解当地政府各类优惠政策并充分利用。而许多有价值的信息也可以直接在一些开放平台查询而免去了咨询费用。
7、但是律师费还是少不了
第一次准备充分后,原本就没多少积蓄的Stearns依然付了$1000向律师了解该项目创业需要的一切法务准备与流程,马上知道原计划行不通。试想如果他没有出这笔钱一群人折腾了许久后才发现执照一直下不来,浪费的不只是大量时间成本和机会成本。
8、团队至关重要
单干很自由,但创业离不开伙伴。Stearns对烤肉和啤酒一无所知,但只要他分析出这个模式需要哪些人才并找来各司其职,那他就能成为合格的老板,公司也依然能在比赛中夺冠。
9、让团队充分信任你的愿景
10、通过展示团队成员优秀表现,实现互相激励
11、发现人才但没有合适的岗位,可以考虑专门为他安排一个位置
12、通过适当鼓励和施压,激发成员潜力
在装修女感到力不从心想告辞时,在烤肉节首日有人疲惫时
13、尊重是沟通的基础
特别是面对人才时,批评也要保持理智。
14、现金快速周转,保持适当杠杆
从获得现金流开始,Stearns始终不留多余的钱在账上,通过不断投资充分放大资本价值。
15、想好就去做,不要拖
16、分析竞品
17、化敌为友
“始终和竞争对手保持紧密关系”,以开放的心态相处。对团队内部可以强化竞争意识激励斗志,对外纵横捭阖,遇到困难或机遇也能并肩合作。例如酿酒厂的ODM和比赛中在其他摊位买食材。
18、小目标和大局观
出售房产时,虽然没有达到Stearns的心理价位,但作为创业路程中的一站,可以牺牲这部分利润保证整体计划的完成。
正在或着手创业的人,能从本片学习到一些沟通和组织管理能力。但摄制组的存在客观上对他创业有多少帮助不得而知,reddit上也有其他的质疑和批评。我甚至想如果存在这种“摄像机效应”的话,那在烤肉节之类的大型活动中自己找人拿着机器随便做做样子保持跟拍,岂不是能创造额外收益?
烤肉店官网 //underdogbbq.com/ 这种可复制性强的盈利模式才能获得高利润和估值。
周六回家,瓜妈向我推荐了一部美国的真人秀节目,叫《亿万富豪谷底大翻身》(也叫《隐姓亿万富豪》)。
她已记不清以前是在哪里看的,但却非常隆重地向我推荐,说这部片子绝对很值得我看看,并表示,可以泡茶做伴,陪我再看一次。
于是我从搜了一下,在B站上找到了片源,共8集,于是,在瓜妈的陪伴下,熬夜到了凌晨2:00,一口气全部看完了。
说真的,看了这部片子,我的感触还是蛮多的,以下是我看节目时受到的一些启示,也可以当做是对这位亿万富翁创业成功秘诀的一些总结:
1、超强的环境适应能力
真人秀的主人公是一个亿万富豪,好像是美国第二大借贷公司的创始人,家里面有游艇,有豪车,还有私人飞机。
但他始终有个梦想,想告诉很多美国人,美国梦还是可以实现的。
他选择的方法是,隐去姓名和自己曾经的成功经历,以55岁的年纪,身上只带100美元,在一个完全陌生的地方,白手起家,90天内,创办一个估值百万美元的公司。
制片人将他放到了匹兹堡伊利市的一个地方,给了他一辆破旧的皮卡,就这样开始了。
因为他身上只有100美元,所以第1天晚上,他则选了在卡车上睡觉。
这点看起来好像没什么,但其实并不容易。一个在几个小时前还有私人飞机、豪华游艇的亿万富翁,几个小时后,选择在零下七八度的温度下,在一辆破皮卡上度过夜晚,这种转换并不容易。
我记得当年我出来打工的时候,碰到陕西来的朋友。很多人无法适应南方的饮食习惯,到广东两三年了,还还不习惯吃米饭,天天下班后要窝在宿舍里煮面条吃。
所以快速适应环境是一个成功人士的必备的重要素质和必要条件。节目中的这位亿万富豪,就具备这种超强的环境适应能力。
他不仅能马上放下过去的一切,在破皮卡上睡觉,而且他在下飞机后快速搞清楚了在这个城市生活的各项费用需求。
他给自己定下的目标是:在一周内赚够3300美元。为什么他是3300美元呢?那是在匹兹堡伊利生活90天所需要的费用总额。为什么是一周内呢?他要花尽量少的时间先解决食宿问题,以便之后将主要精力集中到创业工作中去。
他的目标非常清晰,计划非常明确,而且在什么阶段要做什么,也分配的非常合理。
2、保持积极的心态
除了有超强的环境适应能力之外,他更有非常积极的心态。
虽然他非常清晰的给自己定出了一周赚3300美元的目标,但实际进展却并不顺利。他更是在刚赚到400多美元的时候,身体不适,出现了严重的呕吐现象。
于是他去医院检查自己的身体,好不容易刚刚赚来了400多美元,一下子就花掉了250美元。一般情况下,我遇到的很多人都会抱怨自己的倒霉。
但是他却一句都抱怨没有,反而是庆幸自己的身体没有问题。只要有健康的身体,一切都可以重新来过。于是他很快便积极地投入到了新的工作中。
3、善于积攒人脉资源
他刚开始求职,去一家服装厂做丝印工作。挣了60元之后,在回来的路上,非常兴奋的对着镜头讲,这就是他的人脉资源。
这个观点实在是将我吓了一跳,打个工居然把老板当做自己的人脉资源,这胆也实在有点太大了吧。
实际上他的思维模式就是这样的,他把每个接触过的人都当做自己的人脉资源,而且他在后来的创业过程中,也确实是这样做的,将他接触的几乎每个人都变成了他的人脉资源。
他打工的这家公司的老板后来不仅变成了他重要的合作伙伴,在关键的时候帮过他很多次,甚至在最重要最艰难的时候还发动过全家人帮他,甚至在这位老板的妹妹,也在后来他创业过程中的艰难时刻,来帮她,成为了他创业餐厅的主厨。
另外,他应聘过但未能应聘上的一家五金加工公司的老板,在他创业的过程中,也帮过他很多的忙,甚至可以说是帮了他最重要的忙,加班加点,几乎是不计一切代价,帮他加工了排骨节用的烤炉。
4、天下没有卑微的工作
他接到的第2份工作,是打扫房间。已经20年没摸过拖把的他,不仅没有一句嫌弃,而且立即脱掉外套,认真仔细,全力以赴地做完了这份工作,赚了80美元。
后来他又去到处捡垃圾,寻找轮胎,通过他寻找到的轮胎,卖了1500美元。也正是这笔收入,才让他租了房子,解决了住的问题,并开启了下一段更为重要的创业历程。
他的这种面对工作的态度,在往后创业的过程中,多次体现了出来。比如他后来购买房屋装修的时候,因为缺人,自己就亲自动手干过各种能干的事情,而且自始至终,没有说过一句嫌弃和抱怨的话。
5、认清并发挥好自己的优势
打扫房间,丝印衣衣服这一类的工作,只能帮他糊口,显然不能帮助他创业。于是他将精力和注意力以及工作,迅速调整到了他最擅长的方向。
他最擅长的工作是销售,于是他便寻找销售的工作。他先是尝试了卖狗狗的玩具球,但不成功,于是他便果断地放弃了。
后来他发现,当地正在举行圣帕特里克节,于是他敏锐地抓住了这个机会,迅速购买了很多气球,然后去售卖,60美分的气球,他能卖到5美元。
发现这个商机之后,他并不是自己独享,而是立即打电话给他自己打工那家服装厂的老板,说服他跟自己一起来卖,他自己卖气球,那位老板卖衣服。
两人的合作非常愉快,两人货都卖的很好。他卖完了自己手上所有的气球和纪念品,服装厂老板卖完了所有衣服,最后甚至把自己身上穿的那一件都在顾客的要求下,卖掉了。
走到人群面前推销,只要能让两个人买,就有机会让整群人都跟着买,他显然非常了解顾客的从众心理。
认清自己的优势,并迅速扩大,甚至通过组团和协作来提升自己的销售额度,在这一点上,他做得非常出色。
6、善于利用资源,组建优秀团队
在刚刚解决了温饱问题之后,他就开始着手创业。
虽然几乎还没有什么收入,但他还是充分利用了当地的资源。比如,他去找了当地小企业创业扶持中心,然后委托他们帮自己做市场调研。
他一边寻找机会赚钱,一边开始寻求资源支持,组建人才团队。
他还是先找了曾经接触过的人,比如自己打工的服装公司和应聘过的五金公司的老板,以及小企业支持中心介绍人,在几乎没有任何资金的情况下,便快速组建了一个团队。
创业时,最重要的经营原则就是人力资本。团队人员有没有拼劲,能不能长久留下来,相不相信这家公司,非常重要。
他找服装公司的老板和五金公司的老板,其实是在找有拼劲的人,也是在找相信他的人。他后来招聘的人主要也还是在寻找有拼劲的人。
这也正是因为他们有过创业经历,所以更容易理解创业这件事情,在创业的观点上更容易达成一致。
后来的事实也证明,也正是这两个有创业背景的老板,在他创业的过程中帮了他很大的忙。
而他通过小企业支持中心介绍招聘来的其他人,其中有一个是退伍军人,做过啤酒业务工作,非常能干,另外一个保险公司出来的,则几乎没帮他多少忙,发挥的作用并不大。
7、做好计划,但要善于变通
他委托小企业创业支持中心的专业人士做了市场调研,自己实地进行了考察,最后选定的创业项目是酿造啤酒。
为此他请教了很多的专业人士,这些专业人士让他避过了很多坑。而且他还在资金并不宽裕的情况下,只有2000多美元的情况下,花1000美元去咨询了律师。
但也正是这1000美元的付出,让他获得了一个非常重要的信息,也就是他根本没有办法在90天之内完成啤酒酿造厂的注册。
这对已经组建了团队,并投入了很多精力和金钱的情况下的他来说,是一个非常大的打击。很多人可能就会放弃,或者说另起炉灶重新来过。
但是他并没有,他则是根据实际情况迅速进行了调整。既然不能酿造啤酒,那就销售啤酒。
他后来将自己的方案调整为:开啤酒烧烤餐厅,再把烧烤酱汁和肋排销售到全国。同时开发一款自己的啤酒,委托当地的啤酒厂帮助加工,餐厅除了在自己的烧烤店销售啤酒外,还销往全国。
显然,不是每笔生意都能照计划走,好的生意人永远都准备好应对突来的变化和失败,经营或创业更是如此。
8、发现人才,没有职位就为他创造一个
随着创业工作的推进,他接触的人越来越多,其中,他发现了一个非常不错的人才。但是他团队里没有合适的职位。怎么办呢?
他留下了这个人,他说,发现合适的优秀人才,如果没有合适的职位,就创造一个。于是他便给这个人创造了一个位置。
如果是你在创业的过程中遇到合适的人,但你的团队中没有合适的职位给他,你怎么办?你也会创造一个职位给他吗?还是放弃掉这个人算了?
这是个非常重要的思考题,其实你也可以停下来想一想。
9、输掉一场仗,才能打赢整场战争
创业工作在他的推进下,逐步进入的正规。在一边推进餐厅创业的同时,他还做了另外一笔投资。
他用自己贩卖二手车赚来的钱,投资购买了一处房产。他原来的计划是投入45,000美元购入,花1万美元装修,然后卖85,000美元。
这个项目的前期推进非常顺利,他很快就相中了合适的房产,并买了下来。
但是等到装修的时候才发现,这次踩了大坑。因为在木板下发现了霉菌,他们需要进行除菌。这就使得工期大大的拖慢,同时预算严重超支,多花了1万美元。
他投资餐厅的最主要资金,收入就指望这笔投资。他原来的计划是从这笔投资中赚到4万美元,作为餐厅投资的主要资金来源。
但时间不够了,同时也卖不到他预想的价钱,于是他便选择75,000美元果断卖出,最后只赚回了2万美元。
然后他迅速调整目标,将主战场放到了排骨节。他想通过排骨节,赚回另外需要的25,000美元。
摆好宴席,也不能坐等良机落手里,该调整时,就要果断调整。要想成功,就得主动寻找新的机会。
房产投资未能赚到目标资金,不得不降低目标价出售,他的原话是:人在商场,有时候输掉一场仗,才能打赢整场战争。
他要打赢的是创业这场仗,因此房地产投资这场仗,没必要非要赚到目标资金,他需要快速拿到现金,少赚就少赚吧。他需要赶紧出手,以便将所有精力投入到排骨节上去。
10、意见不合的时候,冲突也是一个选择
排骨节对他而言,非常关键,他开店的另外一笔资金来源,主要就指望排骨节。他的目标是在排骨节赚够25,000美元。
作为才进入餐饮业的菜鸟新人,他们在准备参加排骨节时,出了很多意外。但不管怎么样,他们还是弄到了摊位,正式参加了排骨节。
他选到的主厨在专业能力上还是非常过硬的,但是在整体的管理能力上明显欠缺。第1天,他们没有撑到中午,准备的食材就没有了,没东西可买了。
对此他有点不满,但并没有明显的表现出来。他反复问他的主厨,准备好了吗?答案是准备好了,明天一定有东西可卖。
结果第2天不到下午2点他们的东西又卖光了,又没有了。这使得他非常恼火,他认为这明显就是不该出的错误,就算经验欠缺,第2次不应该犯同样的错。
于是他想得到一个答案,为什么这样?为什么同样的情况出现了两次,而且是在这么重要的时候。
因为对于他来说,排骨节是他能不能在几天后顺利开餐厅的主要经济来源,他几乎全部在指望这次排骨节的收入上,这就是攸关生死的一场硬仗,一定得赢。
但他的主厨却毛了,情绪来了个大爆发,把东西一摔,撂挑子不干了,走了。后来还是他负责招呼客人的黑人员工出马,把他的主厨劝了回来。
两人又做了一次沟通,终于互相都把问题症结讲清楚了,总算是冰释前嫌,又合作了起来。
可是,可是,这个主厨又第3次犯了同样的错误,在最重要的第3天,她准备的熟肋排同样又不够了,而且,更要命的是,因为客人和大家催餐,她情绪不好,干脆连参赛的肋排也不做了。
无奈之下,他急中生智。用自己冷藏车中的冷冻生肋排。分别去不同的摊位,换对方的熟肋排,然后让另外一位他之前不看好的牛仔厨师上场烤肉,才解决了继续销售的问题。
最后,他们参赛的肋排,也是在无可选择之下,那位牛仔厨师烤的。但意外的是,牛仔厨师烤的肋排居然获得了三个奖项里面的两个奖项,真是大获全胜啊!
飞行员起飞之前一定会做足检查,因为性命攸关。但他的主厨居然三天三次,出现了同样的错误,而且三天两次撂挑子不干。
所以,排骨节结束后,他找他的主厨聊。结果还没等他聊完,他的主厨再次上演扔东西不干的戏码,丢下他驾车扬长而去。
11、别把努力和结果混为一谈
转动的轮子也要前进才有意义,努力工作是必要条件,重点是要聪明工作,重点在于最后你做到了什么。
他原来选定的主厨的专业能力不可谓不强,但是情商确实堪忧。实际上她是有机会成为一个优秀的主厨的。
但是,她不善于总结,不能快速自我纠错。同样的错误犯了三次,不管有没有经验,不管有没有过排骨节这样的大节日的经验,都是不可原谅的。
另外自我情绪的管控能力也成了她的硬伤。如果自己不擅长管理仓库,无法照顾到那么多的工作,她应该授权,或者求援。
一个掌握资源比别人多的人,一个希望得到的回馈比别人丰厚的人,就一定要比别人多付出,也一定要能比别人忍受更多痛苦。
怕热就别进厨房!这句话不仅是讲厨师,其实也在讲我们。
闭上嘴认真听,仔细聆听你周围专家的指导,承认他们提供的回馈其实是在帮助你成功。明白这一点,对于一位leader来讲,尤为重要。
12、人们值得褒扬,而不是被贬低
在节目结尾的时候,这位亿万富翁,为所有在他创业过程中付出和帮助过的人,做了一些补偿回报。
他给那位他刚开始求职打工,跟了他第一份工作,后来一直跟他在一起,帮助他成功的服装厂老板,给了2万美元的补偿,同时赠予了10%的股份,另外还有10%酱汁销售的分成。
他给帮他设设计装修的房间的设计师,因为专业和兴趣不在餐饮业,无法去餐厅工作,于是给了2万美元的补偿,并且请她做自己创业基金会的董事。
他给那位一直帮他的五金店的老板,也因为他不想放弃自己的五金加工店,没有兴趣加入餐厅,给了2万美元的补偿,并请他做自己创业基金会的董事。
他给他招聘来帮他联系业务,并在关键时候帮他摆平了很多麻烦的销售负责人2.5万美元补偿,餐厅10%的股份,并请他负责整个餐厅的运营。
……
几乎每个曾经帮过他的人和与他一起创业的人,都得到了合理的补偿或者合适的职位。
就连那位屡次出错,并在关键时候甩手不干的主厨,他也给了1万美元的补偿。毕竟,她支撑了他大半个排骨节的烤肉工作。
是的,人们应该值得表扬,而不是贬低,虽然每个人都可能有他的缺点和不足,但他们都曾经努力付出过。
最后,顺便说一下,他创办的企业估值没能达到百万美元,初步估值只有75万美元。但说真的,一个三个月内创业成功,并在刚刚开业后就进行估值的企业,能达到75万美元,也已经非常了不起了。
1. 先搞清楚你生活所需的费用,让你知道
2. 先找好卖家,在依照需求去出售,很多人搞错了,先找到销售商机才对。
3. 人一惊慌就会失去太多的机会,
4. 用对方法可以更多正面的影响更多人
5. 显示出自信,不能让自己看起来很悲惨
6. 销售就是观察别人说服他们相信自己需要你卖的东西
7. 善用从众心里,走到人群面前向他们推销,只要能让2个人买你的东西,其他人都会来买
8. 工作中制定出明确的目标后,做出可实施具体的计划
9. 化繁为简,特别是和合作方沟通,去除一切负责信息
10. 所有的拒绝只是对话的开始,所有成功的事业听过的拒绝都比同意多
11. 主动积极,多给点电话给你上司,做自己的领导
12. 找到比你聪明擅长的人做团队
13. 别让挫折伤害你的自信心,永远要记住挫折是一定会遇到的,不如从挫折中学习
14. 失意的时候最需要斗志。
15. 不要限制你的选手,善用团队成员每一种超过他业务之外的能力;
16. 备战肋排节:行动前先做检查,飞行员起飞前一定会做足检查,因为那是攸关性命。
17. 场面失控Aja发火事件:发脾气对谁都没好处;和让你心烦的人反向就好了(眼不见心不烦)场面失控时,不要随之起舞(if things goes wrong, don’t go with them)压力下能不能保持冷静,正是专业与否的差别
18. 闭上嘴认真听;仔细听你周围专家的说法,承认他们提供的反馈建议是在帮你成功;
19. 想要成功达标,唯一办法就是做足准备
20. 不要重蹈覆辙
21. 怕热就别进厨房
22. 与竞争对手保持关系,
23. 意见不合时,冲突是自己的选择,压力大的时候,不是让压力升温
24. 大人长大也只是孩子,只是需要有人听到他说话
25. 管理支招负责人人沟通,找能负责的人
26. 我们必须撑过去,然后冷静下来想想哪里做的好,哪里做的不对
27. 不要轻言放弃,天气只是借口,你要是习惯找借口,那就永远难以达成目标,比别人忍受更多痛苦,成功的原因之一:想法设法熬过难关,比你的竞争对手忍受更多痛苦;
28. 别误会,创业非常辛苦,但谁能设法忍耐痛苦,成功就会找上门
29. 别把努力和结果混为一谈,转动的轮子也要前进才有意义
努力工作是必要条件,但重点是工作聪明,重点在于最后你做到了什么?
30. 你想自己创业,你就对公司所有员工有责任,你必须确认你做的事情对大家都好
31. 伤别人的心是很大伤害的
32. 组织分配能力很重要
33. 企业的价值在未来
34. 做好变通的准备,不是每笔生意都能按照计划走,好的生意人永远都准备好应付突来的变化和失败;经营和创业难免如此;
35. 成功经营企业的要点:找到各界的专家;
36. 尽责的做好调研,你有绝妙的灵感不代表符合市场需求;
37. 鼓励下属是企业的一大难题,怎样激励他进步又不知于击垮他?要善于读心,知道用什么策略鼓励他振作;
38. 烤箱设计事件-找到比你聪明的人,让这些人做自己的擅长的事情;
39. 社交媒体事件-生意想成功,就要主动寻找机会;“set your own table”,不要坐等良机落入手中,没有那么好的事情;
40. 最理想店铺失手-别让挫折伤害你的信心,永远记住,挫折时一定会遇到的,不如坦然从中学习;失意的时候最需要奋斗,that's the only way to win
41. 倒卖房屋未获得理想价格-人在商场,有时候输掉一场仗,才能打赢整场战斗,lose the battle to win the war;
我的待业日记0330.
此篇作为《undercover billionare》的观后感。
昨天下午在七组里面吃到了别人的安利,马上就去找到这个节目开始看,从晚饭后开始看,一直看到凌晨两点,终于把短短七集内容看完了。
前年还是去年的时候,香港有一档类似的节目《穷富翁大作战》,也是让一个大富翁用着节目组给到的极少生活费、住着劏房、每日去做廉价劳动,体验下层人的生活。中美两档节目,都意指当前阶层趋向固定的社会里能否还存在从前普遍认为的“劳动致富”的value。香港的这位富豪在为期一个月的挑战里只坚持了不到两周便宣布退出。退出时他说,这个社会在严厉惩罚那些读不好书的人,处于下层的人每天只能为三餐一宿而疲于奔命,根本没有精力和时间去思考怎样去提升自己和改善生活。
节目内容就是美国这位Billionare拿着节目组给他的100美元、一台清空的手机、一辆老旧的二手皮卡,在90天内需要创建一个估值100万美元的公司。如果限期到了,估值未如理想,则富翁本人需要自己注资100完美元到该家公司。先说说结果,他失败了,他创建的餐厅估值只有75万美元,因此他本人自行注资了。国内多少创业公司烧光了融资的钱到头来还闯不出什么名堂。在短短90天内,组建了一支强大的本地团队,成功为菜品获得美食节奖赏,运营一家餐厅成为网红,一切都从那张100美元开始,我们恐怕真不能说这是一个遗憾的失败。
这个节目中撇开富翁每集分享的商场原则,我还看到了许多东西方价值的不同,使我感触良多。至少在节目中American dream的口号似乎仍然奏效,只要肯拼,哪怕是55岁的老人仍然能够创造magic。
不得不说,Erie这个城市的创业互助氛围真的很棒。哪怕是一个nobody,隐姓埋名的富翁仍可以大胆地去向龙头公司的经理人去请教,没有一分钱在口袋的时候富翁仍然可以鼓动自己打零工的服装店老板一起在节日走上街头卖节日商品和服饰。哪怕富翁开不出团队成员的工资,还是有人因为觉得创业者的梦想很伟大很有趣很酷,所以不计代价地身体力行地支持着。这些团队成员自己也有自己的债务要偿还,也有自己的店铺和家庭要照料,可是对待答应了别人的事情都咬牙做到,只是因为单纯地相信这个想法一定能行。这些人仿佛就是当年在杭州跟随马爸爸创业的tb早期团队成员那样,为着一个自己坚信的信念而去奋斗。我想梦想之所以动人大抵正是因为如此。
在我写待业日记的这些天,我看了不少求职的帖子。有人问到底要不要去创业公司。很多人都说最好别去,因为通常各种待遇都不是很完善,老板总是要求员工无条件付出,还有一些奇葩的公司有着许许多多剥削人的规定。所以在很多求职者的印象当中,创业公司等于没得选的时候不得已而为之的选择。可想而知,梦想在现实生存的艰难之下不堪一击。
突然之间我想起了我表哥的案例。他在毕业之际去了他师兄创立的科技公司,曾经业绩极好听说还冠名电视节目。可是两三年后,有更多的科技公司冒出来以更低廉的成本造出功能性相差无几的竞品,不断拉低整个产品市场的单品价格,最终他们作为一家无法融资的小创公司宣告停止研发,只做售后。可是对于科技公司来说,没有及时的迭代,且维护费用也不比购买新公司产品低多少的情况下,自然是买方市场,每况愈下,最终我表哥只能趁公司还没完全倒闭前跳槽到医药行业。
创业就等于梦想吗?创业就等于成为百万富翁吗?答案我们都知道,是“不等于”。然而这一声“不等于”里面包含了多少创业者的兴叹呀。
glenn很厉害的点,很多人都有归纳,我觉得他很有执行力,有策略有计划的做事,迟早能获得成功,不说是大是小的成功吼。
还有一个人,和负责装修设计的棠,她出场就让我觉得好吸引我眼球。
第一个给她的镜头就是,在美国的小城的家具小店里,为店牌刷漆。不知道为什么,我觉得这个女人非常自带能量。
在最后glenn跟棠单独聊,对她个人的肯定评价,和希望她在underdog里的角色,
她非常清晰的回答的说,我不喜欢朝九晚五的餐厅生活,那里也不是我的passion所在。有几个人在已经看到曙光的路上,能非常清楚的拒绝,自带光环的男主递过来的橄榄枝。况且她是单身妈妈,几年来零存款,所有的艰难,她都很明白,还是首先选择做自己,尊重自己的喜好,不勉强自己,这是我真的很想学习的地方。
我真的非常非常佩服她,坦诚面对自己的态度,不去过高期待不属于自己的东西。
她很虔诚的说,my heart is all in my work.没有资金没有团队没有报酬的情况,她还是说这是my work,
她就是要把破烂的房子修整好,把她不喜欢的underdog店铺,以她没想到的方式设计装置好。
她和glenn有很多次冲突,从来没像christain那样半路撂担子。
她也从来没看低过自己,对自己所有经手的事情都说,on my name,所以我要做好。
这个女人我很服。
作为在国外从穷学生到餐馆打工,倒卖二手车和电器,做集市,开食品工厂在国内有烧烤店的人来答疑吧,这个视频我基本都经历过。
1.倒卖轮胎二手车:有可能但需要时间和运气,但他是先找买家在出售,再加上一些运气,我和他相反,所以需要更多的时间。国外的二手网站有很多,人气最高的c2c网站,真正的没有中间商赚差价,网站自带免费评估车价的系统,输入公里数,型号,汽油柴油还是油电混合,年份,etc..。就能立即查出估价,不需要输入手机号发短信什么的,很方便,我倒卖二手车就这样查询估价的(国内号称没有中间商赚差价?我笑了)比估价低很多的就赚了。当然卖家也不是傻子,他们也会查询,卖个估价差不多的价格,所以就需要运气,有的人卖的就是低,可能他们不查询估价,可能是老人,可能不差钱,可能像视频就这样急着卖,我就是买这些人的车赚取差价的,当然里面也有骗子,和改公里数,改公里数查的很严,除了比利时的车牌会改公里数,其他国家相对来说改的可能性很小。比如我的车2000欧元现金买的,只花了150欧元找街边没有garage的黑人换了下座位,开了两年多2500欧元卖了,很正常,车过户需要三证就好,很简单,我买的车是公司车转个人情况更复杂,差点打起来,暂且不提。倒卖其他东西,都很好卖,外国人不像中国人这么精明,样品电器都低于半价卖,很实在,未拆封苹果手机相当于一周的工资,经常拿来送礼物,减个20-40%卖。
2.垃圾处理:国外的车,纸,金属,瓶子,这些宝贝在国外不但卖不出去,还要付钱处理,我工厂的纸箱子一个就是1欧元,大概一个大单盆那么大,好心疼,没想到还要花钱找人运走烧掉,如果不想花钱就要自己烧掉,每次看到一卡车的旧箱子就这么花钱被人运走的心真痛,要是能有那么一片废地偷偷把这些宝贝倒掉不用花钱处理简直太划算了。在德国开坏过一辆奔驰,修理费可以买辆新的了,就想丢下不管了,但是不行,相关部门会联系你,让你花不少钱请拖车(有拖车险可报销一般我都不买,车子几年都不会需要请拖车,为什么要白花钱买拖车险),然后再花一笔钱丢掉车,心在滴血。
3.倒卖房子:有可能,贵的不是房子,是装修费!!!发达民主国家水电焊工比白领挣得多,我买的地皮25万欧元,盖一层别墅要20万欧元!视频这个房子是因为找的朋友装修的,要是找廉价公司装修,加起来成本要6万多,卖8万多合理。
这是我很久以前在B站写的评论,后半部分删除了,那个饭店预估40多万美元,之前我打工的饭店是个独立电影院配备停车场,后改成的餐馆,转让费80万欧元,这个比我那个餐馆小多了,生意也不如,有时间重新写后半部分
1%的努力,10%的运气,89%的摄像机,缺一不可。
虽然是个真人秀,但是有很多值得学习和借鉴的地方,有过创业经验的我真诚推荐,不要说这个不适合国内环境,要看人家是如何思考问题和解决问题的,如何与人沟通等等这些才是有用的东西
3.5 有演戏嫌疑,但是真的有点精彩,整个感觉和呆过的创业公司差不多。从未意识到团队那么重要,也从没体会过所谓leadership到底是啥样的。大开眼界吧。
表白哼哈二将Matt和RJ,还有独当一面的女神设计师Dawn。大企业家操刀,果然很多沟通问题轻车熟路迎刃而解,其实一般人在很多环节会花很多时间。很多挫折在人性方面表现的很真实,特别是那个最容易激动的女pitmaster,一直隐隐的不是太喜欢她,结局真实了!最不能接受的是二手车赚差价的情节!最后八成算赢了吧,但也不能排除一部分人可能是对镜头的吸引力而凝聚在一起,不过骨干成员还是很真实的,特别是女设计师Dawn,很喜欢她,善良勇敢,勇于担当,生活负担很重的情况下依然愿意倾尽所有,最后揭晓男主身份的那一刻,她的第一反应很真实,说明她真的是全心全意在为男主的愿景努力,男主给予她回报时,她的人生愿望真的是朴实无华!RJ不说了,全篇接受一切指令任劳任怨!Matt考虑全面,军师一样的存在!很喜欢这个团队!
情绪稳定很重要
虽然不知道有多少内容是真实的,但对于创业者或者单纯希望能挣到钱的人还是有很多值得学习的地方,比如1、先设定好期限并想办法解决这段时间的温饱才能安心创业;2、先弄清别人需要什么,再决定你该卖什么;3、低买高卖;4、算出每个关键点需要的预算,并且想办法在关键时间赚到这笔钱;5、充分利用社会可以帮助你的免费资源;6、开始前先做市场调研,选有发展空间且限定时间内可行的领域;7、找到比你专业厉害的人并团结他们的力量跟你合作;8、创业全程尤其初期会遇到各种危机,要想尽一切办法找解决方案;9、找有创业心的人加入你的团队,且领导者必须有强大的能力不断为自己和整个团队做好心理建设;10、领导者必须找到每个关键位置上能负责的人,并且有能力让每个人充分发挥他的作用,以便让整个系统在没有领导的情况下也可以良性运转
Glenn Stearns这是准备竞选总统吧? 宣扬“美国梦”、团结底层、获得一个地区的选票……P.S. Glenn Stearns有点儿《亿万》主角Bobby的感觉
看完全部,再回看开头,五十几岁大叔,蹲在地上给人刷马桶,大冬天在车里过夜,去见人之前只能在公厕里洗漱一番,虽然是真人秀,但还是挺感慨的,且不说经不经济头脑的问题,我们很多人,包括我,还是吃不了这种苦,拉不下这块脸。结尾葛伦说:我能成功的原因之一,就是我会设法熬过难关,比别人忍受更多痛苦。还有,别把努力和结果混为一谈,转动车轮也要前进才有意义。泪点PS:拿到支票时,单亲妈妈喜极而泣,说这几年一直过着零存款的日子,现在我要带孩子去迪斯尼乐园,长大去就没那么好玩了。
即便是一部纯虚构的电视剧也算是很有质量的了,很好地刻画了不同性格的人在创业中的表现,以及他们应得的结果。
进一步了解了一些美国的情况,社区创业培训中心的普吉程度,真是太让我惊讶了,商业氛围很好。想尽一切办法赚取第一桶金,寻找团队发掘主营业务。
1、节日当天购入甩卖小商品在酒吧卖出挣0.4K,用时1天。2、从垃圾场找到别人求购的2个旧轮胎挣1.5K,用时1周;(下面的操作,同样匿名和现金交易,先打个❓)3、买2辆清仓甩卖的二手车洗干净转售挣7K,用时1周;4、贷款购二手房翻新出售挣40K±,用时6周;5、召集数个无薪合作人,参加烧烤节获奖,啤酒烧烤店开业第一天估值750K,用时10周。
1、面子一文不值,做事不要意气用事。2、一点点重复的积累,主角从垃圾厂找的轮胎转手卖1800刀,几百块钱的车卖4000多,令我惊叹,这个世界就是在比谁更黑心。但我更敬佩的是主角没有觉得卖轮胎赚钱就一直卖,二手车赚钱就一直都卖二手车,财富的积累是为了达到更大的目标。3、干一行爱一行,既然决定去做便把最好的状态,展现给大家。4、不要把努力和结果混为一谈。5、我认为我学到最重要的东西。先寻找买家再做产品。最近我也有学习大学生创新创业的网课,发现无论是创业还是在生活中,我们有太多,不可预测的事情了。我们不可能做好万全的准备,这个时候,我们所需要的更多是面对生活的勇气。
学到了,目标、预算、沟通、追进度、不找借口、信任团队
意图过于明显,美国梦得大型广告片
不愧是亿万富翁,具有卓绝的思考方式、严格的时间节点、抓住任何可能的活动展现品牌,并且拥有百分百的执行力。以上。中国也适用找行业专家,行业专家反而比较谦逊。
普通人和亿万富翁的差距可能只是执行力,懂大道理的人有太多,有经验知识的人也太多,但是可能真的能抓住一切资源为了目标坚定执行的才能成功。
下次听到有人给你画大饼不要扭头就走
还是要有个好领导
全程看完。总结下:落魄到救助站,睡汽车。第一时间打零工,找工作,顺便认识人。发现需求轮胎,找了一星期。顺便一起练摊,有钱倒卖二手车,最重要的一笔是倒卖二手房。有些人就是在这些打零工,做固定工作,捡垃圾,搞倒卖,做一辈子。那没希望。只是解决了生存问题。重点是他在找工作和打零工的时候认识的人。阿杰服装店老板,练摊感情好,搞设计有时间有人脉。在创业中心,空头支票招揽人才,遇到了麦克。市场调研,认识了更多。打算搞实业,其实开始是想太好,投入大,回报小,流程长。90天搞不成。最后结合当地情况,和每个合适的活动,进军餐饮,见效快,资金流转快。这是个创业的好方向,就是非常看后续发展,起得快,也死得快。不过主角抓住了,烧烤节的商机,建立品牌口碑。更重要的是,一个人成不了事,发现人才,留住人才,管理人才,
喜欢他与别人相处的方式,真诚又得体,富有激情,总能反思并改进。B站搜索富豪谷底求翻身。