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其实,生活中很多地方都会有谈判,比如说,求职面试,买房买车。。。让我们来看看这部综艺里双方都使用了哪些策略。
1,张健总提到要把话题的主控权和节奏掌握在自己手里。
2,唐逸凡让黄鹄举谈判中唱白脸,朱光晔唱红脸。同时要明确谈判目的,找到双方的分歧,列出问题清单。
3,报价策略。如果卖方询价的话,买方应该尽可能报低价,越低越好。这是一个试探底线的策略。电影《怒海劫运》里也是这样,海运公司老板尽可能压低价格。这既能争取主动,也能打压对方预期。
4, 报价后一定要问对方:“您觉得什么价位合适?”这也是试探出对方底线的方法。如果一味地自说自话,那谈判很难取得有效的进展。
5,如果卖方一定要抬高报价,买方可以假装同意,同时抛出一些卖方难以接受的附加条款。这是一种交换策略。
举例:2007年美国咄咄逼人地计划在东欧波兰和捷克部署反导系统。普京建议把这套系统部署在阿塞拜疆。(他假装同意部署,并且抛出了一个相似的方案来化被动为主动。这个条件美国是不会接受的。美国的目的是莫斯科,放在阿塞拜疆就太远了)。
6,抬价的时候只能抬高一点点。黄鹄举在抬价的时候是从60亿→60.66亿→60.88亿,这个策略非常高明,如果对手要更多,最多给到一个61亿的整数。这是专门给对手余地的。
相反张健总那一组,72亿→70亿→68.8亿→67.5亿→65.5亿,降得速度非常快,这说明他们自己已经绷不住了。
7,A公司陈总最后当着所有人的面给董事会打了一个电话,然后说了一口价:“董事长最终报价63亿。如果你们接受不了,后面也不要再谈了。”这也是一个漂亮的不给余地的策略。告诉对手我就这么多了,这就是最终报价。
8,里面继强总也讲到一点,不要先急着讲话,先问下对方有什么看法。
9,小黄在谈判里还是可圈可点的。他在偷笑。
很多职场小白甚至工作了一段时间的职场人,在工作中都会遇到瓶颈和迷思,“我想上进但找不到方向,怎么办?”这一次追更了《闪闪发光的你》投行季,我发现厉害的人永远有自己的一套方法来更上一层楼,在此做一个总结吧!
1.自我成长的有效途径是工作复盘
大部分职场人都认为复盘并没有什么用,觉得复盘不过是在回顾过去的错误,其实在工作中的复盘是通过对过去工作的分析总结,能在之后的工作中避免上次犯过的错误,进而提高工作效率,从而形成成长性思维。在节目中,每次课题任务结束之后,实习生们小组内会复盘,王睿、黄鹄举还有何拜亮格在尽调任务获得第二的时候,马上与实习指导老师贾光宇开起了小型复盘会。黄鹄举说:“我觉得是我们没有落到实地,这点是我们没有做好。”大家都在反思自己没有做好的地方。在黄鹄举与新分组磨合不成功导致课题任务失败之后,他也是选择第一时间复盘,认为在路演的时候时间分配没做好,团队配合出现了很大的问题,经过复盘以及反思,这一组在并购课题上完成了触底反弹,非常漂亮地赢得了课题任务的胜利。在职场中经过复盘总结,才能看清楚自己的错误,超越自身并使自己成长。
2.学会表达遇到的问题
很多职场小白一进公司就认为只要埋头苦干,快速完成工作内容就能获得领导青睐,遇到问题也不会主动求助,觉得很不好意思。其实,实习生作为职场新人在工作中遇到不会的事很正常,请你大胆提问,藏着掖着反而会耽误进度。节目前几期何拜可以说是个金融小白踏进了大佬村,招股书更新任务中有很多专业名词她并不了解,然而她没有不懂装懂,而是逮着机会就去问朱光晔还有王睿,顺利承担起了自己的部分,也在后面的节目中表现得越来越好。黄鹄举在最新一期节目中给劳总做方案,虽然他是金融专业,但是也有很多不会的地方,不知道该怎么做,但是他主动去请教经验最多的王睿还有朱光晔,没有因为觉得不好意思而埋头苦干。在职场中不仅仅可以向同事请教,也可以向领导请教问题,最好的老师其实就是领导,就像潘俊彬遇到不会的问题就经常去请教孟总,学习谈判小技巧,孟总也很愿意为他讲解,我相信所有的领导都不会拒绝一个好学的实习生。
现在的很多人不管是在职场上还是学习上都掉入了无效努力陷阱,每天都在很努力地工作、学习,但是该有的结果却一个也没有,渐渐失去了前进的动力。“假”努力只是在重复劳动而已,要努力跳出舒适圈,让付出得到真回报。
职场中总会遇到各种糟心事,打工人最满意的职场无非是满意的薪水、舒适的办公环境、体恤下属的领导以及能够和睦相处的同事,追完闪光2这几期节目,我发现这几种同事才是我的心头好!
体贴入微学长型同事“林鹰谷”
“鹰谷闪亮登场!”上一季的“断层C位”林鹰谷,本季以学长的身份强势回归。经过一年时间的磨炼,曾经“孤傲”的谷子哥俨然是一位靠谱内敛的好“学长”了。作为同龄人,同时也是第一季选手的林鹰谷更能准确理解实习生的困难,并及时给予他们帮助。最令人印象深刻的是他与实习生之间的两段谈心,他细心发现薛梦淇有负面情绪的时候,主动找到薛梦淇沟通,整个过程完全没有学长的架子,耐心听完薛梦淇的困惑,安抚她的情绪,并提出增强团队凝聚力的建议。
当黄鹄举找到林鹰谷询问团队配合的问题时,他也真诚地提出建议:将心比心和换位思考。如此看来,颜值高、体贴又耐心地学长,可能是每个职场新人最梦寐以求的同事。
全能补充型同事“王睿”
从招股书更新开始,不论是尽职调查,还是并购谈判,王睿一直稳定发挥,观察室也曾多次夸赞王睿是最令人放心实习生。在第九期继强总的任务中,薛梦淇也选择了王睿做搭档,而王睿一如既往地保持着高水准,各种细节上都做得非常出色,比如写会议记录、联系参会人员、做宣传物料等等,甚至主动揽下复杂工作,为薛梦淇的工作做补充。
我认为王睿就是我职场中最愿意相处的同事类型之一,第一是工作能力很强,不仅不会拖团队后腿,还会在我不成器的时候让我“抱大腿”,毕竟工作的时候,不怕遇到不帮忙的,就怕遇到添乱的;第二是工作态度端正,在团队需要的时候,从来不推脱,并且也不爱邀功,一切以工作结果为主;第三是性格温和,一季节目都快播完了,也很少看到王睿对同事有负面情绪,但不管谁有需要他都会帮忙,和这样的同事合作基本可以和团队内耗说拜拜了,谁不想拥有王睿这般全能补充型同事呢?
冲锋陷阵担当型同事“朱光晔”
除了林鹰谷和王睿外,朱光晔也是职场中难得一遇的同事,在尽调任务失败后,敢于为组员争取,愿意在团队中承担责任的同事让我感觉很踏实,会有一种“天塌下来有他顶着”的安心。毕竟在职场中工作做好了万事大吉,做不好就轻则背锅,重则挨罚,所以一旦出了事,大家不互相推锅就不错了,像朱光晔这样主动为同事出头的真不多见。
如果有幸能和如林鹰谷般体贴、如王睿般全能、如朱光晔般有担当的同事共事,那么打工生活可能就不会那么不容易了。
1.太好看啦,帮助商科学生职场避雷,很有收获...比如交文件不要散装,交修订版本,拜访客户不能出现竞品,还有让我非常震惊的顺颂商祺,以及受委屈了怎么跟领导说(以请教的方式)...更多的是触发了真实场景才会想起来,我真的幸亏看了offer1才知道怎么坐领导的车... 2.感叹一下,人活一辈子,为什么要对那么多东西负责...签字什么的压力真的很大... 3.朱光晔一句“给审计师施压”,我真的会谢...怪不得前领导非常回避券商...但是如果审计真的来不及给券商能有什么办法吗ʕ •ᴥ•ʔ很微妙很微妙 4.看到薛整天想睡觉,还是不要熬夜了,乘能睡觉的时候多睡觉,万一以后就没空睡觉了呢... 5.跟南医出生的刘坤酿狠狠共情了哈哈哈,但是你和比你学历更好的人卷到一起了难道不是说明你还是很nb吗...为什么要放弃...虽然这个学历没有节目基本是混不开了,但是来都来了多好的一个机会啊...看看隔壁丁辉是吧 6.小朱这波好综艺效果啊,一个是当时视角受限,不知道别人情况,表面看自己委屈很多...还有一个是不想淘汰队友,虽然挺理解他的,但不得不说真的不是一个好的处理方式,这么一闹没有实际作用,改变不了结果还让别人觉得你是个情绪化的人,这时候反而该学薛梦琪,出去透透气,看offer就知道了拍综艺竞赛结果并不重要啊,大家都有光明的未来不是吗...突然就有点怀疑节目组搞人设... 7.张健选人真的太秀了,搞战略的就是不一样... 8.估值这段太刺激了,从来没见识过,而且这一part的发行人演员财务出身眼光太毒了...一个估值会议把所有人的特点全看清了 9.薛这波投资人谈判反悔给我看懵了,全场都无语了哈哈哈,太有综艺效果了吧... 10.路演协调时间真的也是基本功,每次做行测都做到... 11.rehearsal,学到了学到了... 12.结合评论我真的第一次直观感受承揽,承销,承做在干什么 13.我的天,薛梦琪后面两个大作业ppt也不做,dcf也不做,整天晃来晃去打扰这个打扰那个... 14.小黄这个自己人施压策略也是nb坏了 15.好的同学人脉太重要了...什么医学背景的同学呀,智慧交通呀,对刘坤酿突然冒出来的智慧城市论文表示震惊,并且还说明一点,做过的事不会成为无用功,说不定哪天就用到了... 16.节目这是明示,小潘家里不一般啊...怪不得特别松散 17.孟总五点半起床晨跑,真的太恐怖了。。 18.终于知道为什么何拜没拿offer了,终面答的啥啊...救命,应该是不想要了和小黄一样一看就是在讲真心话,不是真想要offer...很多常规问题,比如3why是能面进来的水平不可能想不到,终面回答成这样... 19.薛梦琪,父母给了太多太多的爱,真是羡慕啊...这真的是比钱更稀有的东西...但是,你这个状态,很明显让周围所有人都不舒服了啊,做自己当然可以但不能影响别人啊!!!这几个导师还教话术,真的是操心到家了... 20.每个人性格的形成,家庭方面实在是比重太大了,刘坤酿小学母亲去世,导致他缺乏巨大的安全感,拼命实习搞钱,果然人都是被迫成长的。。节目组选人应该是很典型的。。 21.这个日落十分是绝的啊...加入歌单...原来文化人写rap是这样的啊...好有氛围感... 22.灵魂的渴望是命运的先知,对这句话印象也是非常非常深哈哈哈,有时候还是有一定道理的,但是用石头剪刀布决定就太随意啦
第一次写影评,献给这个不断给我职场力量和一定程度点醒我刷新到我认知的综艺。
有被闪闪发光的你2 lighting🌟🌟
1.成长就是一个不断刷新认知的过程,所以进入社会要多和刷新你认知的人打交道学习,不断更新换代。
2.慈不掌兵。你可能会因为一时局部的仁慈,造成更大的恶。
所以有时候不是位处高位的人冷血无情。而是两人的信息差不一样,考量和平衡的标准不一样而已。
3.「人物点评」姜成
其实现实生活中我本身的性格很像姜成,有好人心态,包子性格,气场弱,容易怂。我曾经面对部门领导就犯怵,小组长恨铁不成钢的讲,你不要怂啊。
进入环境很慢,学生思维(惰性思维)很严重,常常低头干事,以战术的重复性疲劳代替自己的思考。
当然综艺也只是展现一部分的姜成,现实中姜成可能没有这些短板,优秀的多。就目前看到第三期的主观感受是这样。
自信!真的是一种非常重要的良好品质!
4.present在人前展示劳动成果,更容易被领导看到,因为他们不像我们看综艺,全天候无死角的观察到所有细节。所以结果真的很重要,而会呈现真的很加分!
5.「人物分析」薛梦淇
有的人从小的家庭环境和教育方式让她自信又讨喜,可能作为身边的同事,面对这种只摘果子不干活的同事真的很反感,但是作为观察员,忍不住羡慕她的家庭环境和成长经历,一定很融洽,性格开朗活泼,是喜欢却觉得很难学习到的状态。
当然假设这种同事公事,学到一招就是过程邮件,例如分工这种,抄送领导,让领导了解干活的是谁。
6.「人物分析」从广赫
北大本科清华研究生,滑雪队长,性格稳得住,思维灵活,感觉对事物有自己的见解和思考。如果薛梦淇是从小环境的浸润,那么从广赫就是天生的灵气。是羡慕却天生的才能。不过可以通过自己后期的主动学习和思考,阅历的丰富,来补足。
这些实习生真的都是金融行业卷的很成功的,闪闪发光的人类,值得我不断的参考和学习,经历了四年的职场,看很多多了自己经历的回顾和思考,收益良多,这季追完,再把第一季也补一补~观察室的专业嘉宾们也让我觉得获益匪浅~
在短视频充斥,甚至看短视频都要倍速的时代,我已经很久不能沉下来看一个剧,一部电影,更别提看一本书了…虽然已经工作多年,但当看到这帮青春热血的年轻人初入职场,并在高强度,快节奏的投行工作中不断触碰到自己的短板,软肋,在导师的点拨下突破自我,勇敢走出来,涅槃重生时我真的被狠狠代入并共情到。
第一季 林鹰谷 北大本硕 绝对的青年才俊社会精英 高大帅气 聪明睿智 有如雄鹰一般是天生的狩猎者 谋定而后动 但是正如某位导师点评的——他是孤狼 做事的出发点是“我要赢!”
韩滨蔚 颜值担当 且越看越喜欢 非常有韧性,可爱的姑娘。在行业研究那一part因为跑题沦为最后一名而没有任何被分配到任何导师和课题时,谢真过来安慰时她的那种委屈瞬间释放,太真实了
申子豪 学数学出身 长得有点像薛之谦 因为学过演讲,所以每次做pre总是演讲痕迹很重,非常不自然,挺尬的(播音腔好听的,但不适合面对面沟通)刚开始并不拉好感,但是越到后面越觉得是一个宝藏男孩。在基因竞拍环节,他准确的一把all in拍得最高基金份额;在模拟交易比赛中,他能在巨大压力下反超林鹰谷多得头筹。优秀交易员的苗子,深得张继强总喜爱。
无论多晚?bullshit!
作为从业人员表示蛮真实的,一上来就实习生更新招股说明书还是压力蛮大哈
我居然觉得王一块最好看
为啥没有面试的过程啊
果然太难的综艺没人看。一直追看优秀王睿和成长的何拜,还有小黄。非常同意这句话:小黄的帅可能是他身上最不值一提的优点了。
期待王甜甜!太子!lavish!
在线蹲一个前辈能够帮忙作答:如何应付薛xx这种同事——现实生活中就有这样的困惑,真像评论里说的,和她生气显得自己小气,但是不生气又真的感觉很烦人!!
作为ipo从业人员 第二季比第一季好看
实习生质量、演播室输出、导师的干货,都在职场类节目里一骑绝尘,不管对刚毕业的孩子还是对多年职场人都提供了很多角度的思考。非常喜欢孟总!期待第三季
节目时长上来了,一周双播了内容明显明显更丰富了,比第一季真实很多,也更卷了。观察室的嘉宾真的好专业全都是有效输出,职场经验很受益
越看越觉得孟宪君孟总是我的理想型,干练、亲和,同时气场恰到好处,说话很中听,有时候又很可爱。我想向着这个方向去努力,成长为理想型的样子。 这个实习综艺有很多干货,很真实,熬夜通宵干活都是来真的。配合legal boys的reaction视频,学到了很多职场上的东西。
终于不觉得演播室傻逼了
非常扎实的综艺,观察团和导师都有很值得思考的输出,实习生年轻朝气颜值高都很优秀,有收获有感动,感谢这么好的综艺!期待下一季啊
贾光宇小组的组员配置其实给我们提供了一个团队合作得非常好的蓝本:优秀的领头羊、负责的配合者、细心的补充者,最主要的是,态度积极,获得优秀的成绩是自然而然的。
终于没有明星了😭我看到了谁?王一快和香帅!!我的人生职场导师oh
在职场中,我非常厌恶薛同学这种吊儿郎当且自high过头的人!
巨真实的职场类真人秀了,光宇和家嵩两位导师太让人喜欢了,温和又有力量。这一季观察室嘉宾配置很不错,最后表白一下孟总,干练且温柔!
看到一半受不了了先留个评:什么时候淘汰薛梦琪……
感觉薛梦淇会成为一个有争议的人物,先观望
我看到那个打一星的愤愤不平,说什么百度和加微信就跑了百度只是说你要去搜索的意思微信意思是传输文件不安全呗,其实就是各扫描件,你怎么就知道是机密文件。机密文件也不会让实习生知道了